由于人们对于俄国钻石工业的发展一无所知，钻石商一方面非常疑虑，一方面又非常担心俄国人已经获得突破性的进展，可以大量制造人造钻石。我们知道，这个结果可能引发钻石价格的暴跌;在钻石业界，我们称此为全世界经过切割处理的钻石的累积总数的价格暴跌。

    尤其在过去的60年间，发达国家的中产阶级形成一种风气，购买钻石戒指，作为订下婚约、承诺共度一生的象征。而在全球各地新发现的钻石矿脉，增加了钻石的供应量，得以满足中产阶级成长的需求。

    你不妨想一想，一旦钻石从青色矿石中开采出来，被制作成一颗光彩夺目、拥有58个璀璨琢面的宝石，那么它在一个家族宗谱的地位就确立了。没有人会把一颗钻石扔掉;人们珍爱它、呵护它，把它一代一代地传承下去。人们可能因为流行时尚的演变，而把钻石重新镶在不同的戒指、或垂饰、或其他珠宝首饰之上，然后交送给女儿或孙女儿。作为宇宙中最坚硬的物质，钻石似乎注定生生世世地在人间流转。西藏智者开了个玩笑说，钻石是那种故主老死之后，迟早都要被迫出门寻找新主人的东西。钻石能够恒常久远，但我们人却不行。

    微妙棘手的赌博游戏

    相对于它们在工业界的超级大哥大而言，一般用作珠宝首饰的老钻石根本没有任何价值。让我们面对现实！有许多玻璃珠子，其美丽程度与钻石不相上下，甚或比钻石更加漂亮;而且钻石的价格要完全依照市场的需求而定。目前一般大众大量持有的钻石价值，只是一个认知的价值，是消费者相信钻石稀有珍贵所创造出来的价值。

    如果俄国人真的研发出便宜的人造钻石——在实验室生产制造的真钻石，那么势必会发生钻石价格暴跌的情况。从过去60年来，全世界私人收购的钻石突然之间大量涌入市场;钻石的持有人惊惶失措，希望赶在钻石变得如糖果一般稀松平常之前，至少把祖母留下来的钻石戒指卖个几块钱。这是钻石交易商的梦魇，幸好它从未成真。

    对于散钻市场而言，这尤其是一个敏感的话题。一家像安鼎这样的公司，可能在任何特定的时候，提供数千种不同的珠宝设计，每一种款式设计的钻石配置都有些不同，例如一只手镯，中间镶了一颗一克拉的钻石，旁边缀着几颗25分的钻石，然后再镶上足够的星星点点的碎钻，以使整件手镯符合两克拉的法定最低限额。

    但是，你从来不知道哪一天会从诸如潘妮百货（J．C．Penney）、梅西百货（Macy’s）等大公司手中接到什么样的订单。潘妮百货公司和梅西百货公司是我们的两大客户。类似潘妮百货公司的客户，可能会突然订购1000件先前所描述的钻石手镯，并且要求在15天内供货，摆上百货公司的专柜。然后我们公司钻石部门的采购人员便开始玩一种微妙棘手的赌博游戏——一种比试胆量游戏的另一个版本。在我青少年时期，这种比试胆量的游戏在我的家乡十分盛行。两个疯狂愚蠢的孩子在路的两端各驾一辆车，车头对着车头，以全速冲向对方，直到其中一个人胆怯手软，把车掉头为止。

    在这个游戏中，我们必须制造一种印象，让钻石供应市场认为我们不需要进购钻石，或让他们认为，我们不急着购买钻石，那么钻石交易的价格就不会被抬得离谱。钻石供应市场则必须采取观望的态度，不立即进行交易，直到确定我们急需，而且会在当天以最高的价格买进钻石为止。然而，如果双方僵持过久，那么游戏就到此结束，钻石不再具有任何价值，因为此时购买的一方可能已经取得钻石，或供应市场的钻石价格高得离谱，令人罢手却步。

    现在这个年头，一家钻石公司必须提供客户各种不同款式的珠宝，因此根本不可能有那么多种钻石的存货，以备客户的不时之需。昨天，我们或许不需要任何特定大小、特定品质的钻石来制作那只手镯;但此刻，我们却需要2000颗左右的钻石，而且时间极为紧迫。

    如此大的钻石需求量，全世界没有一个钻石供应市场可以一次供足。因此我们必须通知分布在全球各地的工作人员，在我们需要特定钻石的风声走漏之前，悄悄地收购钻石。如果消息走漏出去，钻石的价格就会飙升。而我们已经和潘妮百货谈妥手镯的价格，没有任何涨价的空间。

    潜能和心理铭印的力量

    有一个非常真实的例子，可以说明潜能和心理铭印的力量。这个实例，我已经亲眼目睹几百次几千次了，你可以相信它的真实性。我们在纽约一个名叫齐山（Kishan）的采购人员那里嗅出了这笔订单别有苗头;他福至心灵地从纽约市众多的钻石交易商中挑了一个，并且拨了电话给他。

    因缘巧合的是，这家公司刚刚才收到从香港分公司运抵的一大批钻石，其大小、品质恰巧符合我们的需要。事实上，那位钻石交易商下星期也需要一大笔款