30人住宿，现有员工15人，宅院经装修后，自去年4月份开业以来，生意兴隆，客人蜂拥而至，就图个感受古宅民风。他自豪地说：“客栈自开业以来，有不少名人，来此居住，其中最有名的要数凤凰卫视中文台台长了。”

    依靠开发优势资源发财的事例还不少。

    姜泽强下岗后通过一番研究，从挖掘身边的资源开始，做成一笔好生意，让我们听听他的自述：

    我生活在三面环海的小城，而且还是国家沿海开放旅游城市，外地来经商旅游的人很多，如果利用各类贝壳做成各式各样的小工艺品，这不是一个很好的挣钱项目吗?贝壳海边有的是，人家能“点石成金”我应该也能“点贝壳成金”。我原来在企业干过美术工作，有加工工艺品的基本功，我能成功。

    说干就干，我来到海边，拣回两大包扇贝、海螺、花蚌、旋子、抽抽等10多种各式各样的贝壳。经过认真清洗、晒干，接着设计方案，构想出十二生肖、山水风景、花鸟动物、吉祥物等，画了一大堆草图，接着又买来各种颜色的油漆、粘合剂和一些工具。心情好，劲头十足，晚上我挑灯夜战到12点多，一下子完成30多件贝壳小工艺，有小刺猬、小天鹅、大公鸡、各种人物造型等。第二天一大早，我将这些贝壳工艺品带到旅游景点、车站去卖。这些小玩艺确实吸引人，一下子招来很多看客和买主，头一天卖掉20多件，回来一算，净赚了90多元，我心里那个激动呀，真比吃了蜜还甜。一炮打响，劲头更大，信心更足，我发动全家上阵，晚上加工，白天卖，不到一个月，收入2900多元。

    我决心以此为契机，扩大规模大干一场。我成立了“贝雕工艺中心”，到工商部门注册登记，我还把有工艺美术基础的4名下岗工人招来，贝雕艺品也由原来的15个品种扩大到21个，不仅零售还揭批发业务。我利用各种媒体向全国各地发布信息，内地好些客户也看好这一产品。我给他们发货坚决做到保质保量，多品种，低价位，发完货后电话通知他们查收，使每一位生意人都能成为我的长期合作伙伴。有的客户还让我批发不经任何加工的贝壳，只要有利润，我都不厌其烦地给予办理。这样一来，回头客越来越多，有的商人还投资与我联营，在内地组建分部。我做梦也没想到，几十年几百年被当成废物、无人问津的贝壳竟然赢来无限商机，使我一举脱贫致富。

    2．瞄准市场空隙选“冷门”

    三年前，笔者所居住的小区菜市场内出现了道别开生面的新景观――与鲜肉铺、鱼虾店、蔬菜摊为伍，几位老板开了一家炒菜店，为附近的居民现炒现卖。新鲜的菜肴从洗涮到烹饪，都让顾客一目了然。炒菜完毕，店家一一装盒，居民们拿回家摆到饭桌上还热气腾腾、香味四溢，与刚从自家厨房里端出来别无二致。因为菜市场里门面店租低于其它地段，所有原料又新鲜，客源滚滚也就不足为怪了。

    赵师傅做了几年鞋生意，一直起色不大，后来发现他所在的鞋城几百家卖鞋摊位经营的都是皮鞋、皮凉鞋、拖鞋，唯独没有经营布鞋的。抓住市场这一空档，他决定专营布鞋。

    接下来，他果断地进了一批布鞋，摆上了柜台。同行们不屑一顾，笑话他真是“老土”，如今的年代，谁还要这些“垃圾货”?然而在他经营了3个月后，同行开始刑他刮目相看。原因是他抓住了特色经营这一招，所以不愁生意来。

    赵师傅专门为老年人进的一种黑色细帆布鞋面胶底防滑布鞋就十分抢手。有一位老人说，他就喜欢这种布鞋，一是细帆布面透气，不捂脚，二是轮胎底结实防滑，走路舒服。还有一位老人说，他穿了几十年布鞋，不喜欢那种怪里怪气的式样，宠爱这“傻大黑粗”的黑布鞋，觉得在任何场合穿都显得朴素、精神、不**份。

    还有一种细帆布面的胶底“村姑鞋”，是鞋厂的积压货，价格很便宜。赵师傅购进后，先选了一部分样品，清晨拿到体育馆、广场等地方介绍给晨练的女士，谁知她们看后竟然爱不释手。因这种鞋的特点是颜色艳丽，有月白、粉红、葱绿、鹅黄、枯黄、碎花等，原先是专为农村姑娘设计的，城里市场很少见。如今城里的现代“老来俏”女士爱穿大红大绿大花，爱来点标新立异追求时髦。平时这种鞋她们想买都买不到，这回有的一下就买回好几双。

    在经营的过程中，经常有些女士问赵师傅有没有婴儿布底鞋。她们说，目前市场上出售的婴儿鞋，只注重样式好看，几乎全是胶底的，由于透气性能差，婴儿的一双脚穿上被捂得就像用水泡过的小馒头一样，看着都令人心疼。他得知了这一信息后，去了好几家鞋厂，都购不到货。原因是婴儿鞋利小，又不好批量生产，厂家都不愿经营。但这并没有难住他，他四处打听，终于了解到有的下岗女工在家专做婴儿布底鞋，他便登门拜访订货。目前这种婴儿布鞋一个月也能卖出几十双。