在经营布鞋过程中，他体会到，有的商品你看不上眼，她却喜爱；年轻人看是怪的，老年人看是帅的。这说明，不同的年龄有不同的消费需求，可以通过利用年龄差、城乡差，从商品品种、规格、型号、式样、花色等不一致中寻找机会。同时。不同层次消费者的需求中，总有尚未满足的部分，尽管商机的朦胧和隐蔽性使人难以捕捉，然而，只要注重市场调查，就能发现市场“盲点”，任何一种商品都存在市场空挡，从市场尚未满足的部分中寻找商机专搞特色经营，定能打开市场。

    在做“空档生意”中，开辟死角则更能赢得市场。

    我国某企业，针对欧美一些消费者对艾滋病恐惧的心理，推出了棉织手巾的代用品。它洁净柔软，用后即弃，很受外商欢迎，出口创汇一下子就突破了100万美元，且供不应求。

    在市场开发中，常有―些易被众多竞争对手所忽略的“死角”。由于鲜有人争，不少仍是“处女地”。因此，注重开发大有可为。对于相当一部分做小买卖的人来说，由于技术开发能力和市场风险承受能力软弱，硬在大市场上与大企业对峙并非良策，而填补市场“死角”却可避开众多竞争对手，开辟一条捷径，创出“独此一家”的“小店”来，赢得较多生意。目前，在国际市场上，由于许多国家尤其是工业发达国家劳务费用剧增，小商品和劳动密集型产品供货锐减。这是颇具开发价值的“死角”。广大中小企业应抓住这一有利机遇，发挥自己经营灵活和廉价劳动充裕的优势，准确搜集国际市场信息和劳动密集型商品市场“死角”的新产品，积极打入国际市场，为自己开辟出一条充满生机和活力的外贸坦途来。

    3．选择目标市场非常明确的

    针对某个特定消费群体，进行市场调研，知其所好，投其所好，乘“需”而入，推出新产品或服务项目，往往能领先一步占领市场。我有一位女友，她一直喜欢买一些漂亮的小饰物。每买到价格不菲又有轻微缺陷的饰物，她就想开一个可以自己动手做首饰的店。既可降低价格，又可完全按自己的心意制作。

    去年7月，她筹集资金10万元，在市区最繁华的商业地段找了一间仅10平方米的门面。虽然月租达3000元，她还是毫不犹豫地签了租房合约。在装修上，追求朴实无华，贴近大众，同时又与众不同，因此在灯光、音响上很花了一些功夫。最后一算，仅花了5000多元，太豪华的店会吓走一部分囊中差涩的女孩，所以装修从简，既节省了费用，又争取了顾客。然后是办营业执照，税务登记证，花了近千元。接着，找了几个刚从学校毕业的职高生营业员。小店的目标是爱美的女孩，年龄从十五六岁至三十来岁不等。这个年龄的女孩推崇时尚，都不愿模仿别人，她们的理论是不求华贵，但求个性。同时自己动手比到精品店买饰物成品要便宜得多，这对一部分尚无经济来源的少女很有吸引力。在选材上，以水晶为主，它不仅仅美丽，而且具有药用价值。同时兼营其他开然宝石饰品，另外还有合成材料，银制品，全都用手工将饰珠串成耳环，项链，手链，足链等饰物。等一个月下来，除去房租水电，税费，人员费用，净赚一万多元。当然，生意好的行业，很快就会有许多人介入，要想发展壮大，就要有自己的特色。

    4．要选择有良好的发展前景的

    产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来讲至关重要，要多考察当地市场，看看所选项日是否在当地有一定需求及靠自己的能力是否可以进入市场等。我的一位朋友大学时学的是计算机专业，他毕业后没有像其他同学那样托关系找门路进国家机关，而是用父亲给他找工作的钱加上自己东挪西借来的一部份钱，在城里开了第一家计算机知识与应用培训班。那时人们常听说计算机很重要，用途极广，但又无法掌握相关的知识，因此参加计算机培训班的人络绎