有人慨叹：市场越来越小了。其实从定的意义上讲，是我们的眼界越来越狭窄了。假如我们有一双善于发现的眼，假如我们有一个善于琢磨的大脑，那么金点子会纷至沓来――

    做生意就跟写文章一样，是没有文法和规律的。做生意永远是富有变化的，你只有把握那些经商的要领，才会做得更好。

    “机巧”就是要长着心眼经商，以不变应万变，以“变”去铺设新的财路。

    盯住生活中的商机

    这种例子很多，可称为遍地都是，俯首可拾。

    严松是做小食品批发，他见什么找钱就做什么。他是一个十足的足球迷，每场在当地举行的甲级联赛他都得去看。他见球迷激动时挥舞手臂在空中乱舞，觉得他们手中应该有个什么东西，他见一小孩从过道上过路，掉下一根三角旗，几个小伙子一起去抢，他觉得这里面有一种商业市场。严松就立即赶回家，用家里的材料做了十几面三角彩旗，拿到体育场，5角钱一面，果然好销。第二次他就做了几百面小三角彩旗，这些小三角彩旗在开赛前全部卖完，这一下子赚了200多元。可谓是生意也做了，球也看了。

    这小三角彩旗制作太简单，材料更简单，就是竹棍、彩色纸、胶水、彩色笔，这个生意很简单，许多人，其中大部分进城农民，也做起小纸彩旗来卖。严松马上转项，纸三角旗不做了，他开始做像小报面积大小的彩旗，这种彩旗不是纸的，而是绸面。在上面写些口号，每一绸面彩旗卖5元一根。仅这一项，他就在一个赛季里赚了5000多元。后来其他人又跟着来学，但热潮已过，严松已对此项业务洗手不干了。他说再干，随便你把质量做得再好，只得亏。现在他又将眼睛睁得大大的，去捕捉新的商机。

    善于发现，就会带来财运

    钱光曾经供职于某百货大商场。一天，当他巡视商场时，见到一个青年，因穿着毛料衣服盖了一晚的棉絮，起来时，他的全身沾满了棉花，很难得把它清除。这时，商场中一个售货员正用一种滚筒式清洁器给他清理，滚筒达到之处，衣服顿时就变得干净如新。这本来是一件十分普通的事，在很多人眼里，也许并无什么特别之处。但钱光眼睛一亮，马上意识到这是一种方便实用的东西，一定有开发的市场，大有前途。于是，他便打听好了价格、厂家，利用工作之余，带上这种产品去各大单位推销。几天下来，果然收获不少，订货达几千个之多。在这种情况下，钱光毅然辞去了在商场的工作，专门做起这种产品的生意来。当时，这种产品的利润相当可观，每个10多元。经过一年的摸爬滚打，如今，钱光已积下了近10万元的资本，且正准备扩大经营范围。

    不要把做生意理解为是简单的买卖，它里面包含着很多东西。这其中，有一双善于发现的眼睛是十分重要的。从某种意义上讲，具备了一双慧眼无异于拥有了财富。

    1998年元月，北方的一家北方玩具有限公司敏锐地感觉到，广大球迷对足球有着疯狂的痴迷，各式各样的长毛绒足球必将热销，举世瞩目的’98世界杯足球赛对公司来说显然是一次良机。他们立即组织设计、生产，很快拿出了样品，广泛与外商接触。法国客商万德万?亨利专程到我国物色世界杯足球赛进场观众特供玩具。在南京看到样品后，同意签约购买该公司印有’98世界杯标志的各种规格长毛绒足球4万打，价值100万人民币，预付30万元定金。

    多琢磨，就能找到点子

    敏锐的眼光并不是天生就有的，是平日里注意观察、勤于学习、不断思索的结果。商机总是青睐那些勤奋的人，青睐那些时刻在观察在思考的人。

    倪华是重庆朝天门交易市场从事服装批发的。她深知发现商机的重要性：会发现商机，就等于是发现了金子；如果你发现得很早，或者你是这次商机的第一发现者，那就等于是你发现了一座金山，任你用口袋装或者车子拉金子；如果你是赶在这次商机的后面，那不叫发现，那叫跟潮，这就要看运气了，弄得不好可能会亏很多本进去。

    倪华讲；在朝天门交易市场做服装生意的，对于商机的发现多数是