机会的到来，完全靠敏锐和信心。1994年冬季一个非常偶然的机会，结束了杨柳青的打工生涯。―次，她跟送货车去凤岗一家大电子厂，送单去给仓管签收时，偏巧仓管不在，办公室到处都是电话机模，沙发上还有几份报价单。她突然入了迷，市面上的电话售价要比厂的底价翻了几倍，她浮想联翩。如果有这样一间专卖店．我不是发达了吗?仓管回来后，杨柳青要了一部样机回去，一有空就了解市场行情，行业信息，觉得可以试一试。老板梦促使她辞了工，拿出积蓄下来的9000多元背水一战。（销售也能赚大钱）

    找好铺位，挂上了“捷讯电话机总汇”的招牌。厂家允许垫货，但要交一部分订金，她资金不多，厂家垫给她的货当然不多。开业前的一天晚上，她兴奋得热血沸腾，拆下电话机的包装，摆进已擦得干干净净的玻璃柜时，因为不太熟悉，每种机型都要看看送货单，细心地核对，到了深夜12点，还没有忙好，一直忙到凌晨2点才休息，到了约5点又被冷醒了，风吹得卷闸门哐嘭哐嘭响，好像有人拼命敲门，她吓得跳了起来，神经紧张的她突然想到钥匙，记不清是否留在外面，要是有男人打开门进来就糟糕了，她立即爬起来拨打110。直到巡警赶到，她才敢拉起卷闸门。外面并没有坏人试图打开门，而是风的缘故。巡警走了，也带走了的她惊慌的情绪。8点钟把门敞开，等生意上门，一个30多岁买菜的中年妇女进来了，她要一台电话，杨柳青热情洋溢地为她挑了一台，带锁的，可以全锁或锁0，教会她所有的功能，还介绍清楚售出后半年可换新机，两年内包维修。女人满意地买走了一部粉红色的电话机。“等顾客走远，我兴奋得不得了，那台机我净赚了300元。那是我生命中做生意赚的第一笔钱，300元，我一辈子都记得。”杨柳青的生意就这样做起来了，服务态度好、维修快捷，送货上门，为了让整个镇的人都知道，她狠着心把开店半个月赚的1500元到电视台做了广告，没想到广告播出第三天就忙得她手忙脚乱，一个月下来，人瘦了，可银行的存款已接近五位数。一个人忙不过来，就请家乡的表妹来帮忙，这是杨柳青第一个员工。她经常一天工作l6个小时以上，勤勤恳恳做了一年、总计营业额19万，成本核算后，净赚了12万，这一年她买下了一套90平方的住房，从遥远的赣南山区接母亲过来住，尽自己做女儿的孝顺。“当时做话机国内较少对手，较少竞争，利润较高，签了合同后，货款可以翻单算，先由厂家垫底，拿第二批货时结第一批的帐，假如这样好的机会我都没有抓住，没有跨出这一步，我就只好打一辈子工了。”（很多人都是从零售开始而做大的，因为零售不需要多大的本钱）

    母亲体弱多病，弟弟要读完大学，贫穷天天在威迫着我，令我到处寻找挣钱的机会，渐渐地，形成我对商业的敏感。其实到处都有让你赚钱的机会，如果不去发现，它是不会自动向你报到的。我不相信运气，我对“一分耕耘一分收获”这句话深信不疑。

    店中有了表妹的帮忙，减轻了杨柳青的负荷。她每天抽出半天看别人做生意，摸行情，看差价。东莞是一块热火朝天的土地，大量外商投资设厂，大量外地人的介入，扩大了消费群，打工海洋本身就隐藏着无限的商机。要把握商机，她脑子在转。她发现自己店中的货似乎单调了一点，可真的要增设，一时又拿不准。有一天她去发屋洗头，听见老板娘唠唠叨叨在埋怨买化妆品要到深圳。为什么要到深圳买呢?杨柳青不信，就问。这一问，几个等洗头剪发的女人一起发起了牢骚，谢岗镇太小了，连一间像样的化妆品店都没有，商场里不是没有化妆品，只是品种不多，都是些垃圾货。杨柳青若有所思，插了一句“贵一点的化妆品在谢岗这个小镇会好卖吗?”发屋的老板娘说：“你别小看了谢岗这地方，富婆多着呢!”杨柳青曾做过雅芳直销，有这方面的专业知识，她决定做化妆品。“经常留意身边的事，社会就会告诉你，人们需要什么，毕竟这个社会不是想象中那么单纯。转做化妆品是一条好路子，我想做出自己的特色，就起了‘新芳芳’的名号。”

    进行市场调查后，杨柳青东挪西借筹足资金，毫不犹豫就在离谢岗不远的樟木头镇开起了一间集世界名牌化妆品与美容于一体的”新芳芳(美容)化妆品专卖”综合店，她起早摸黑，订货，入仓，开单，结帐，累得她团团转。为了成为这方面的行家，她抽出时间去香港学习，取得了化妆师与美容师的专业资格，之后每逢星期天，就召集售货员在一起，把化妆品的知识灌输下去，让每个个员工都能在顾客面前介绍得头头是道，这样的好处有两点，一是可以把货卖出去，二是为日后开分店培养负责人。（要多学习，成为行家）由于凡事亲力亲为，有人说她不像个老板，倒像个业务员。“我非常忙碌，店里杂七杂八的事情堆积如山，都是要做的，要处理的，我好像是在为自己打工。不督促她们把货卖出去不行，本钱投下去了，要马上收回来，在一买一卖中赚取利润，好逸恶劳的人做任何事都不能成功。我的工作原则是增加周转率，不断扩大市场占有率。”杨柳青这些年已悟通了“钱生钱”、“利滚利”的奥妙，东莞满街都是女人(包括不明身份的小姐)，是女人就注重外表的打扮，她们为了促使自己更出众更漂亮，一般不惜以高价购买豪华的服饰及化妆品，这一点杨柳青看得非常准确，因此她时刻注意着流行的趋势和市场变化，以便迅速抢得先机，吸引女性顾客。

    1997年夏天，杨柳青无意躲进一家商场透凉，商场里人头涌涌，也可能很多人像她一样进去透凉的，她灵机一动：在这儿开一家分店生意一定不会差！她在二楼、三楼到处转悠，头脑的思路越来越清晰了。当机立断，新芳芳名下又多了一个“孩子”。不久，以连锁的形式又在桥头、大朗等镇开了3家连锁店，把培养出来的人安插在店中带新招进来的人。等到其他化妆品店不断涌现，杨柳青己在黄江镇开起化妆品批发部了。千禧年的气氛还没有消散，她又在樟木头游人如鲫的新达中心打出“城市丽人”的旗号同时开了5家连锁店，专营女性饰物、内衣精品、金银玉器等，热情周到的服务吸引了不少顾客。

    随着生意的不断扩大，杨柳青从与代理商打交道转向与生产厂家洽谈，凭着滚打中锻炼出来的口才和多年信誉，她与厂家建立了销售、售后服务一条龙网络。“有的打工朋友问我，你怎么会从一个一无所有的打工妹到拥有几百万，我只能告诉他们，这是生活逼的。有的人问我；你小学都没毕业，怎么这么聪明，我只能告诉他们，我小时候读书少，这不能说明我这几年少读书，如果某商学院请我讲课，我不会比教授差。”

    有人曾经总结了一条“八二定律”，意思是，20％的人占有世间80％的财富，而20％的财富就只能由80%的人去分摊。它的另外意思是，如果你只想做那种80%的人，只可做出20％的努力就行了。