历史

第5节 设计自己的生活(2/2)

好脾气,许多顾客不满意了,就让他修改,一遍一遍地,她爸妈总是不厌其烦。当然,一流的设计,制作和服务,也为他们带来了可观的效益,记得最多时,一个月他们挣过2万多元钱,这对普通打工者来说,的确是个天文数字!(一流的设计、制作和服务,就应带来可观的效益――这就是经营的方法。)

    为给老人孩子营造一个好的居住环境,此后,司静又退掉过去那间小出租屋,在店面附近租了套两室一厅的住房。宽敞的房子装饰得温馨、典雅、洁净。每天,除了设计、制作,司静还要买菜做饭,接送女儿上学,忙得不亦乐乎。他们过得很充实,感觉每一轮太阳都是鲜亮的,给人以希望和鼓励。

    后来,司静觉得靠自己的小店销售虽能挣些钱,但毕竟难成大气候,于是就盼望着能将自己的酷包“推”进商场。要想在规模大、名气大的商场里设自己的产品专柜,因种种条件限制,那是非常困难的。为进一步打开销路,她首先瞄准了一个叫“美达”的小超市,然而,当店主得知她开的只是一个家庭小作坊时,说什么也不信任她的产品。当时广州酷暑难挡,为说服老板司静前后去了不下20次。那位本地女老板也许是被司静的精神感动了,她说:“如果你有把握把这种酷包销出去,那我们就先代销后给钱。明天你就把产品摆上柜,看看销得怎样?”没想到,第二天这些精巧别致的酷包一摆出,马上就吸引了大批时尚女孩,50多个包当天竟卖了个精光!这不仅出乎司静的意料,也令超市老板跌破了眼镜,从此,她不仅要求司静长期为超市供货,后来他俩还成了好朋友。(想方设法扩大销路!)

    在制作酷包的同时,她又意识到,未来的服饰和饰品市场,将流行一股强烈的复古风和民族风。这不仅仅来自在媒体的流行资讯、因特网,更来自深邃的灵感。为适应市场潮流,随后她又推陈出新,把单一的酷包发展成淑女时装包,休闲包,票夹,荷包,淑女肚兜,手机袋等,满足了广州人复古猎奇的心理和现代扮饰的要求,也成了外国朋友了解中国文化的一个小小窗口。(善于预测未来、把握市场走向是任何一个成功经营者都必须具备的素质。)

    一年后,当影坛当红新星章子怡穿着惊艳绝伦、风情万种的肚兜出现在奥斯卡的领将台上时,公众的眼睛马上被这个纤柔如水的东方美女和时尚个性的服饰所征服,那几天,小店的订货电话响个不停,许多时尚女孩几乎异口同声地要求,就订章子怡穿的那款尖摆淑女肚兜。接着,几家超市和服装店的老板也打来电话,第一句话就问司静“有没有看到章子怡穿的那件肚兜?”并要求“马上供货!”

    “Yeah”包店开张仅两年,司静和父母在广州就创造了一个不大不小的“奇迹”,靠着老人一流的技艺,他们竟挣了30多万元!同时经过这番闯荡,她也渐渐恢复了对自己的信心。每当遇到困难和不顺心的事,她常常安慰自己:虽然下岗了,但我还是个设计师,我有我的价值!

    2001年,在朋友的帮助下,司静又筹集资金开了一家“美雅”印染厂,也逐渐做出了名气,有了一批固定的客人,生意挺红火的。

    今年6月,司静单位的领导又来电通知她回去上岗,还答应让她当个什么“官”。司静开玩笑说:不必了,因为我这个下岗女工已成了“广东老板”!

    回想这几年的风风雨雨,司静颇有感受。时下,许多人都把下岗看作是“厄运”,其实,它何尝支不是一次人生机遇呢。俗话说,水没有退路才为瀑布,形成壮观。人生又何尝不是如此?看来,只要信念不下岗,就一定能走出生活的低谷。