卖理由

    树概念

    讲故事

    ［特别提示］

    卖理由——告诉顾客购买的好处。例如“再贫不能贫血”等。

    树概念——当用来引导市场消费趋势时，“金利来，男人的世界”之类的宣传语就能取得好的效果。

    讲故事——介绍产品的由来、典故和历史渊源，激发顾客的好奇心和购买**。

    ［应用参考］

    投其所好的营销方法

    ——米勒啤酒的市场策略

    “投其所好”在商业经营中的运用，多表现为产品贴近顾客的形象。

    美国的米勒啤酒公司对啤酒的消费市场作了大量的细致的调查。在调查中，他们发现，啤酒的最大消费者是年轻人、男性，尤以蓝领工人居多。

    由此，米勒啤酒公司确定了市场目标，设计了一个旨在吸引蓝领阶层的营销策划宣传方案，对蓝领工人大加赞赏，把他们描绘成健康的、干着重要工作和充满自豪的工人。主人公是一群豪爽、