品质
服务
价格
形象
[特别提示]
品质——永远不要忘记是哪些要素在帮助企业走向成功,使企业更具有活力,它们决定了你处于什么样的经营环境当中!品质如同战场上的武器设备,再好的进攻计划,再高涨的战斗士气,若武器弹药不入流,有可能打赢吗?品质是打败对手、赢得顾客认可的前提,它包含产品品质、管理品质等。
服务——是竞争的重要手段和有效途径。谁能提供顾客意想不到的愉悦,谁就提供了一流的服务。
价格——顾客最敏感、对手最在意的一种竞争手段。当然,用多了也是最乏味的。
形象——社会形象、产品形象、服务形象、员工形象、管理形象、公关形象、环境形象等都是获得顾客差异化认可的重要标志。更专业、更温馨、更快捷是使顾客满意并区别于竞争对手的三大形象特点。
[应用参考]
竞争比的是智慧和策略
——松下公司战胜对手的3点策略
一、集中力量,攻占一点
20世纪40年代末至50年代初,松下资金、技术力量不及日立、东芝等公司,但松下公司认为集中有限的人力、财力握成一个拳头打出去,坚持发展家电工业的方向比较有力。采用这种战略后,松下逐渐在家