潜在客户在哪里呢？如果你比较幸运的话，你的上任或者公司会给你一个名单，但对于一个新开辟的市场区域，这一切也许会比较难。

    寻找潜在客户是销售循环的第一步，在确定你的市场区域后，你就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里，你向谁去销售你的产品呢？

    实际销售人员的大部分时间都在找潜在客户。寻求潜在客户是一项艰巨的工作，特别是刚刚开始从事这个行业的时候，你的资源只是你对产品的了解而已，你会通过很多方法来寻找潜在客户，而且你花在这上面的时间也非常多。

    开发新客户，对于企业在营运、财力、管理、品质上都有很大的影响。在市场竞争法则下，厂商每年至少丧失若干旧客户，若不采取计划性的拓展，开发新客户，其发展势必十分吃力。

    寻找潜在客户的原则

    1.潜在客户应该具备以下特征

    （1）需求

    该对象有这方面（产品、服务）的需求。不是所有的人都需要你的产品或服务，他一定是一个具有一定特性的群体。如复印机的用户对象是集团、社团、企业等组织，有哪位会买台复印机放在家里呢？

    有一类客户办事很拖沓、犹豫，潜意识里面需要别人替他做出购买决定。主导他们做决定的因素不是购买的好处，而是万一出现的问题。他总是需要听取别人的意见，自己却