由一系列的**和低谷组成：**期是发言人加入论证材料的地方；而低谷则是组成高峰期的新材料之间的自然过渡。

    大部分讲话者的开头都非常雄壮有力，等到结尾时则是猛然俯冲，此时提出了最后一个要点，听众也都很兴奋。但是中间部分却被忽略了。

    最有效的演说往往会沿着一条有趣的路途前行，用序言、过渡和结论引导听众经历每个关口。论证材料很充分但不会多到降慢速度、阻断旅程的程度。前进的步伐非常稳健，直到最后提出一个令人难忘的结尾。

    这个世界随处可见能够为你所用的论证材料。看看周围，记下打动心灵的东西，同时记住通过例证来丰富你的论点的血肉和灵魂。随身携带一个小笔记本以备记录发生在周围的事情。将其作为一个持续性的习惯；这样你总会找到好点子的。

    讲故事的时候，我们的嗓音自然而然地就会显得生气勃勃。一旦你积聚了足够多的资料，下一步就是运用你的嗓音，充分发挥高低音的韵律之美。嗓音是一门可以吸引听众注意力的工具，我们将在下一章中详细探讨其优势。

    专家计划：激发听众的兴趣和积极参与

    1. 你要向20位员工传达如何进行定位的信息。在开头里至少包含

    一个类比和一次亲身体验。

    2. 建立一个文档，专门存储名人名言、故事和所有的论证资料。

    3. 重写一个第一次约会或最尴尬的时刻的故事。

    4. 用一周的时间通读报纸（《今日美国》是不错的选择），找出在演示中或谈话时能引用的一则轶事。

    5. 准备在下一次的聚会上讲一个有趣的故事。

    6. 读读讣告。我在阅读达拉斯牛仔的前教练汤姆·兰德利的讣告时，发现了一个关于他的绝妙的故事。