孟宪光他们所希望看到的情景。

    柯达“西进”显然不止这些故事。

    “孟宪光把二区18个各省经理开掉了14个！”

    柯达二区内部在互相传递着这样轰动性的消息。从2001年年底到2002年年底，柯达“西进”的故事中有很重要的一部分内容在这里。

    因为很多经理人违反了纪律，拿回扣，利用公司资源获取自己的利益。过去在中国拿回扣看起来是天经地义的事，用公司牟利也自然而然，彼此之间对此没有什么不习惯。但是孟宪光不能容忍这样的文化，在他的西进梦想中，就是要建立相反的文化。怎么样把柯达的文化和经理人的职业操守，在“二区”建立起来？

    “二区”发生的事情迅速传到了上海的柯达中国总部，有人马上就提出疑问，在二区市场马上做这么大的人员调整，是否有必要？这会不会影响刚刚执行了一年的柯达“西进”战略？

    在孟宪光看来，一个企业如果有这个问题，无论策略怎么好，执行上最终会出现偏差。这是界定中外公司是否健康的一个标尺，柯达一定要把新的文化带入成都、西安、郑州、武汉、沈阳的办公室。

    坦率地说，在远未经受市场经济洗礼的西部，做生意靠关系，管理上比较松散，职业风气存在着国有企业的做派，要改变这些并不是容易的事情。

    制服的问题就是一个有趣的细节。像孟宪光这样的人，本来对于服装没有什么一本正经的想法。以前人们认为公司就应该穿西装打领带，后来美国IT界流行休闲服饰。然而在西部的办公室穿什么的都有，有些员工甚至穿着汗衫去上班，这让公司的面貌显得懒散。

    孟宪光因为曾经在军队服役，所以不免带入以前在台湾部队的统筹方法。他把二区的5个区域作为5个“野战军”，它们都有自己的口号、旗帜和制服。在二区，特别规定穿制服，进行仪容检查、拘束化管理。

    办公室贴着各个省份的业绩评比，每个月对员工也要进行业绩评比，让他们明白自己和自己的团队所在的位置。在柯达的价值观之外，孟宪光自己又加了几样东西：争取第一；不要犯第二次错误；有纪律；工作努力，聪明，有乐趣；强制定期休假。为什么休假要强制？因为他很快发现很多人一直不休假，但在工作时间又会私下办自己的事情，所以他要求员工定期把休假的日子排出来。

    在推动照相机和照相馆的“播种计划”时，孟宪光花了一年的时间做内部的整顿，培养他的“野战军”的工作热情，培育自我严格管理，激发专业精神、职业操守。“你要做一个职业经理人！”他很多时候要像一名军官那样高声呼喊。

    当他从二区调经理人到上海总部培训然后再派回内地，很多人却不愿意再回去，因为他们感觉到这完全是不同的天地。

    这丝毫没有动摇孟宪光“西进”的决心。在孟宪光看来，“二区”的总部就应该搬到西部，因为上海的市场毕竟不是成都的市场。孟宪光甚至不愿意把二区总部放到武汉，因为它离上海太近了，太受这些大都市的影响了。他要把二区的总部放到更加内地的地方，最终他们选择了成都。

    在西部，孟宪光异常坚定地推动着“双重播种”的计划。

    KEX＋照相馆，一个在中国更令人震惊的商业网络正在形成。通过这些还在扩展的商业网络，柯达在“东部”生产的胶卷、相机……正源源不断地出现在“西部”更为基层的地方。柯达的服务和品牌，到达了前所未有的地方，“黄色”渗透得越来越深了。