对企业而言，快的含义就是销售额的快速增加，而对于乳制品这样的快速消费品而言，增加销售的最有效的途径就是策划出强力刺激销售的营销活动，不管是事件营销还是无中生有制造话题，要想跑得快，就得制造和抓住一切机会。

    ２００２年，蒙牛做了一个“给我个理由选择你”的策划。是的，蒙牛究竟有什么样的理由值得消费者青睐？

    ①中国绿色食品；

    ②产地内蒙古；

    ③草原牛奶惟一中国驰名商标；

    ④英国本土ＮＱＡ及ＩＳＯ９００２国际标准质量认证；

    ⑤利乐枕纯鲜牛奶销量居全球第一。

    第一个理由“中国绿色食品”，与上海和北京的主要竞争对手相区分；第二个理由“产地内蒙古”，与所有非草原产地的竞争对手相区分——当然，这里的“草原”是一个自然地理概念（跨越内蒙古及周边），而非行政区划概念；第三个理由“草原牛奶惟一中国驰名商标”，与来自大草原的另一主要竞争对手也区分开来；第四个理由中的“英国本土ＮＱＡ认证”属欧洲标准，再次与绝大部分乳制品企业相区分；第五个理由“利乐枕牛奶销量居全球第一”，则是全世界乳制品企业都不能相比的……一个理由至少区分一个强手，五个理由下来，可谓走遍天下与众不同。

    “五个理由”于２００２年４月正式推出。推出之时，正值全国牛奶大买赠时期，全国十大牛奶品牌，除蒙牛之外没有一家不买赠的。有的买六赠一，有的买四赠一，有的买三赠一，有的甚至买二赠一，“买赠政策”从年头实行到年尾。拒绝“买赠政策”的蒙牛，于买赠重围中，扎扎实实讲“五个理由”，销售额不仅没降，反而逐月攀升。仅在北京，８月份蒙牛牛奶月销售额就比４月份增长了２３，就全局来看，２００２年蒙牛销售额达到１６．６９亿元，是２００１年７．２４亿元销售额的２．３倍！这其中，“五个理由”功不可没。

    五个理由选择了三个传播路径：印制《说明书》，放置在牛奶箱里；报纸、电视等大众媒体；印制宣传单，