蒙牛注册５个月后，蒙牛有了１０００多万元。这笔钱怎么用？按照一般企业的思路，首先建厂房、进设备、生产产品，然后打广告、做促销，产品才有了知名度，才能有市场。但牛根生一盘算，在中国，乳界素有“得奶源者得天下”的说法。然而，当时的奶源已被大企业瓜分蚕食殆尽。自建奶源基地，自建工厂，少于一年半载无疑做梦，于是他提出一个崭新的思路：“先建市场，再建工厂”。于是，“虚拟联合”诞生了。

    牛根生的计划是把有限的资金集中用于市场的营销推广中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。

    牛根生先用３００多万元在呼和浩特进行广告宣传，因为呼和浩特城市不太大，３００多万元足以造成铺天盖地的广告效应。几乎在一夜之间，许多人都知道了“蒙牛”。

    接着，牛根生与中国营养学会联合开发了系列新产品，然后与国内的乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打出“蒙牛”品牌。这样，投资少，见效快，又可创造出自己的品牌。

    有了品牌，蒙牛开始进行产品的生产，这时蒙牛依然没有建厂房，买设备，牛根生遵循２∶８法则，他自己提供２０％的品牌资源，其余的８０％整合社会资源。当牛根生了解到拥有中国最大奶源生产基地的黑龙江省有一家美国独资企业，因经营管理不善，效益很差时，于是他就带７个精兵强将去把这个企业托管了。“蒙牛”牌第一年２０００万元牛奶的销售额就全是由这个企业完成的。牛根生不仅没有给这家公司投资，他们８个人还每年共挣这个企业４７万元的年薪。蒙牛这种运做成功了，在短短的２、３个月的时间内，牛根生盘活了企业外部７．８亿元的资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张。

    “蒙牛”牌第一年２０００万元牛奶的销售额就全是由这个企业完成的。牛根生不仅没有给这家公司投资，他们８个人还每年共挣这个企业４７万元的年薪。蒙牛这种运做成功了，在短短的２、３个月的时间内，牛根生盘活了企业外部７．８亿元的资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张。

    蒙牛整合了大量的社会资源。目前，参与公司原料、产品运输的６００多辆运货车、奶罐车、冷藏车，为公司收购原奶的５００多个奶站及配