能是入市的渠道还没找准……，总之是功夫不到火候不到。

    面对无数革命先烈的英勇牺牲，许多投资的准备者胆怯了。尤其是不敢迈出第一步，因为这第一步太重要了。学者诊断失败的病因都是“决策失误”，面对“生死抉择”谁敢“一决生死”？事实上许多过来人回想起当初的所谓“决策”，那才是“不知你是喜欢哭来还是喜欢笑”。不争的事实是：干什么都可能死，干什么都可能活。生死不在于，至少不完全在于你干什么，而在于怎么干。

    “只要给我一件产品”

    ——“小李飞刀”的“口子”

    1997年，两个小伙子找到我公司谈合作。他们带一支队伍在济南大商场卖货。专门寻找新产品的生产厂家进货，然后凭“口子”工夫销售。“口子”是一组精彩上口的话。他们说，编好“口子”是要工夫的。要对产品性能理解很深，对效用掌握很准，突出特性、找到卖点、合辙押韵、琅琅上口，句句打动顾客的心。还要设计一套简洁的动作现场演示，动作与语言默契配合。

    他们称：“只要给我一件产品，定会让它畅销无阻”。后来在北京文化宫的展销会上，果然见到了一个小伙子，那“口子”真是有趣，动作真是利落：那把刀在他手中飞舞，无所不能。围观的人都叫他“小李飞刀”。

    四、所谓决策的作用是有限的

    是决策失误吗？通过上述分析，可以得出这样的见解。第一。用“决策失误”来概括企业失败的原因，是过于简单化了。第二，用“决策失误”概括企业失败的原因，并不符合事实。第三，用“决策失误”来结论失败，阻断了寻找真正原因的通路。那么，企业的失败就没有“决策”问题吗？决策对投资就没有用处吗？

    是“决策”决定了失败。正是由于相信了所谓“决策”的决定作用，才导致了失败的结果。是“决策”行为的本身，决定了“决策”与“失误”的必然联系，决定了两个词汇成为语言学中的“固定搭配”。决策为什么必定要“失误”？是依据了一个靠不住的“预测”，是预测了一个没法预测的东西。是相信“决策”本身所具有的“决定作用”，而忽视了投资者自身的能力，忽视了企业的生长是自然的过程，忽视了培育企业的生命力是点点滴滴的功夫。一句话：如果真的相信决策的神奇，失败就会成为真的。

    给决策一个应有的地位。否定的是“企业生死在决策”这样一个结论，并不否认在投资和经营企业中有决策问题。问题是要从实际出发，实事求是地对待决策。决策是什么？按苏格拉底的意见，先确立话语本身的标准，即给予言说中的概念以严格定义。什么是决策呢？是人在与社会的关系中，选择最佳的目标和行动方案的行为。通俗地说，就是对重大问题作出决定。决策无非就是决定，如果说这个叫做“决策”的“决定”有用的话，它对企业发展的若干过程而言，也只是一部分。如果说决策是影响企业生死的一个因素的话，也只是诸多因素之一。说“决策”能一决生死，就像押**彩一样“一决”了之。说“决策”能一决生死，就像瞎子算卦，死生有命成败在天。“决策决定”暗含的是“点子决定”，是“一个点子决定生死”的翻版。

    当代美学家叶朗讲过一件真事：20世纪50年代末，北大师生下乡参加公社化运动。吃饭时他们聊起正在被批判的《青春之歌》，有一个人也过来说《青春之歌》怎么样、怎么样。人们知道这个人是不读书的，根本没看过《青春之歌》。当时有人问他：“你读过《青春之歌》吗？”这人说：“怎么啦？没读过就不能议论吗？郭老写《蔡文姬》，他见过蔡文姬吗？”