去开发新的顾客。

    ④从成本的角度来考虑的话，所有成本的80%正在被仅仅20%的顾客所消费，这样的话，你就应该好好调查一下成本增加的原因，然后尽量使你的工作组织结构可以少花一点成本。如果还不行的话，那么哪怕你停止和他们的业务往来，也不会有什么损失。在越来越重视现金流量的今天，应该好好讨论一下是不是要下决心停止和某些不必要的顾客的往来。

    ⑤观察最近5年来的销售额变化情况，发现新顾客业务所占的比例只有20%，所以，你要努力把这一比例提高到80%。当然了，和老顾客的业务往来还是要继续进行的。所以，从新顾客那里接受订货就成了你的首要任务，这也是一个值得大家来讨论的题目。

    “W-P-D-E循环”可以使你的想像变成现实销售就是一种实践。

    把你对自己的未来设计假设为一张设计图，那么，不管你画得多漂亮，归根到底也只是一张图而已。就好像是画饼充饥的道理一样，如果图上画的那张饼你并不能真正吃到的话，那么它就没有任何实际意义。在本书中介绍的各种技巧和方法，如果你不在实践中加以应用的话，那么也就只能成为那张画有一张饼的纸，充其量也就是一些文字罢了。

    所以，你应该做的事情就是迅速行动，把学到的东西付诸实践。

    希望你能遵守“W-P-D-E”这一循环，也就是Want-Plan-Do-Evaluation。下面就对这个循环的过程做一个解释：

    ①自己希望得到什么东西？希望变成什么样？明确自己的目标和愿望。

    ②制订计划。

    ③付诸实践、行动。

    ④进行自我评估。自己不对自己的行动进行检查的话，就不知道到底做得怎么样。

    每做一件事情，都请重复这4个步骤，不断前进。

    也就是说，“W-P-D-E”—“W-P-D-E”—“W-P-D-E”，一直循环下去。