如果运用在销售这一行上的话，你应该怎么做呢？你应该首先评估一下你现在在做的工作中，有哪些是对你能签下合同有帮助的，如果你现在做的工作对签合同没有任何帮助的话，就赶紧停止，不要做了。而那些对你的签约有帮助的工作，就一定要彻底地做下去。

    以上说的这些话，中心意思就是：你一定要把你要做的工作按照优先顺序排列出来，然后彻底地去实行。

    用“80∶20的法则”来完全改变你的业绩要想完全掌握优先主义的话，根据“80∶20的法则”来行动是最有效果的。

    这个法则是由意大利经济学家帕雷特(Vilfredo Pareto)于1895年发表的。在现代社会中，这个理论也得到了广泛的应用。这个法则说的是，销售中卖出的80%的东西是由20%最优质的顾客买走的。业务员开展销售的80%的时间，是用在20%的这一小部分顾客身上的。如果你觉得这是骗人的，可以去查一下看看。

    那么，如果以这个法则为标准的话，应该怎么使用它来获得最大的效益呢？

    每天都只有24个小时。想要在这有限的时间里发挥最大的生产效率，我就劝你先分析一下你目前的销售额分布情况。按照正常的情况，应该是20%的顾客占了你全部销售额的80%，剩下的80%的顾客，虽然人数很多，但是对你的销售业绩只做出了20%的贡献。这下你应该明白了吧?

    那么，以此为基础，我们该怎么来行动呢？

    归纳起来，我觉得有以下几点是必须要做到的：

    ①十分重视你最上面的20%的优秀顾客。也就是说，要增加拜访他们的时间，提高拜访他们的频率。

    ②要好好判断一下如何对待剩下的80%的顾客。

    ③从时间的角度来看，你花了时间的80%的顾客中，应该有一部分是属于20%内的优秀顾客，所以，要好好整理一下你眼前的顾客，哪些属于那优秀的20%。然后你可以把这些顾客交给新人去负责，自己全力以赴