的一种催化剂。虽然这是你所安排的手段，但顾客一直到达成交易时，仍错认为是自己所设计的呢。

    刚开始谈生意时，就要向顾客做有意的商品暗示或肯定暗示。

    ——“先生，如果您家里装饰时用上我们公司的产品，那必然成为这附近最漂亮的房子!”

    ——“在这个经济不景气的时期，购买本公司的商品一定可以让您赚钱。”

    当你做出“暗示”之后，要给顾客一些充分的时间，让这些暗示逐渐渗透到顾客的思想里，进入到顾客的潜意识中。

    当你认为这是探询顾客购买意愿的最佳机会时，你可以说：“先生，你曾经参观过这一带的住宅吧，府上的确是其中最高级的。怎么样，买我们的商品，让您的生活空间更增添情趣吧!每个为人父母者，都想要自己的子女接受良好的教育，你是否曾经想过如何避免沉重的经济负担呢?建议您向本公司投资如何?”

    “你有权利用自己的资金购买最好的商品。现在请您把握机会，购买我们的商品吧!”

    有时候，推销员销售的产品整售要比零售效果更好时，也就是说，商品如果是成套的，或是必须同时几个一起购买时，你必须让顾客事先知道。

    比如你推销的是不动产，你要让顾客知道，这块土地必须连同其他一起购买，不能只买其中之一。

    当进入订购的阶段时，你可以说：“这块地总价XXX元，你认为如何?”

    如果顾客因为资金不足而有所顾虑时，你不妨先暂时离开一会儿，再回到座位说：“刚刚我和上司商量过，您似乎很喜欢另外一块土地，本公司的意思是，只要您能保密，我们愿意分售这块土地给您。对您来说，应该较合适吧!您看怎么样?”

    采用这种方法，大都可以成交出售。甚至有些顾客还会这么认为：“难道我只买得起一块地吗?”

    暗示最大的妙处就在于让顾客觉得自己有购买的义务，比如在拜访客户的时候，最好是在作第二次拜访的时候，你可以让自己表现得舟车劳顿的样子，或者让衣服的显眼处沾点油漆等，这样一来，当你和客户见面的时候，对方必定会向你询问原由，这时你可以这样说：“没关系，刚才因为怕错过与您见面的机会，不小心弄上的……”

    这虽然只是一个小小的技巧，但却能让顾客对你留下深刻的印象，这种方法非常简单，且有惊人的效果。

    在顾客心中，他会认为你是因为他而变得如此狼狈，对你的遭遇，他深表同情和感动。当你们之间已存在如此微妙的关系时，便已接近成交阶段了。当然，你不能表现得过于露骨，让顾客一看便是一种故意和伪装。

    总之，在推销中，你要想尽一切办法为你的推销成功铺设任何可行的道路，因为你的惟一目的就是让客户顺利签单。