商人要想获得成功，在开始时一定要从小处着手。比如要想经营保险事业，最初进人保险业时，最好先从一个小地方的业务人员做起，然后再做到经理，再从一个小镇的经理到一县的经理，从一县的经理升到一区的经理，从一区的经理升大都市的经理。如果做了一市保险公司的经理，他还能显出足以胜任这一职位的出色才能，那么他就不难再被任命为总公司的总经理。

    如果他的薪水不高，只要他做事认真，肯下功夫，肯吃苦耐劳，肯定会得到额外的津贴或奖励。通过这一方式按部就班锻炼出来的人才，他在业务上的经验一定非常丰富，他也一定会精通这一行当的生意经。

    也许在他还没有在本公司做到顶尖人物时，其他公司就有一份极高的薪水在等着他。我记得几年前，曾经有一个官司的起因就是两家公司为了争夺一个业务人员，原告说他们与那位业务人员所签的年薪五万美元的合同尚未到期，所以要求他不准中途违约，去帮助另一家公司。

    在商业知识、商业技巧等方面的训练确实是非常必要的。一个成功的商人必须具有谦逊礼貌、老练大方、机智敏捷、考虑周到、小心谨慎、善于言辞等优秀品质；除此之外，更为重要的，他一定要养成忠实诚信的品格和坚韧不拔的自信，同时要对自己所经营的商品、所从事的行业有彻底的了解。

    这些优秀的品质不仅是一般商人所应该具备的，对于从事其他工作的人来说，也非常必要。因为如果有了这些优点，再加上良好的态度，就奠定了一切事业成功的基石。

    世界上有无数的人因为谋不到好的职业而感到焦虑不安，甚至陷入恐慌之中。但同时，却有无数的雇主都因为精通生意经、善于销售商品的出色员工难寻而感到苦恼。

    有些才能平庸的销售人员总是卖不出东西，但他们竟然一年到头都有理由和借口，其实，雇主们是不要听这些借口和理由的，他们只知道东西一定要卖出去，所以就需要雇佣能使生意有起色的员工。

    有两家业务范围相同的商行，都雇用了一个推销员。在一年之内，一个商行的业务额竟然要比另一个商行的业务额高出五倍多。

    业绩领先的那个商行的推销员自然也获得了很高的薪水及佣金。每次他外出推销时，就立下决心，一定要做成几笔大的买卖。

    但另一位推销员怎么样呢?当他回来时，只带着一大套销售困难的理由，陈述了许多各种难以克服的问题。所以，他只好拿一笔可怜的薪水，过着一种勉强糊口的生活。有时他拿到一张数额很小的订单，还是从那些对他的话和产品半信半疑的顾客手里拿到的。

    这则故事告诉我们一个道理，事业成功必须先要有十分的才干，这样做起事来才会胸有成竹，然后才能做成人家无法胜任的事情。