国的经销商达到几百个，零售终端则达到6万多个。做礼品饰物出身的梁伯强特别看重指甲钳的礼品市场，但国产指甲钳能够跻身礼品行列基本也是从“圣雅伦”开始的。目前“圣雅伦”在国内1亿多元的销售额中60％是来自机关团体的礼品采购。

    300亩地打造世界最大的指甲钳生产中心

    由于小小指甲钳的利润难以支撑大规模的广告投入，梁伯强便通过巧妙的公关活动来引起媒体和公众的关注。1999年9月20日晚，时任总理的朱镕基参观了建国50周年成就展，当他来到轻工展区时，当时的国家轻工业局局长陈士能把“圣雅伦”修甲套装送到了总理手中；2000年10月8日，“圣雅伦”公司被全国日用五金标准化中心授权起草中华人民共和国指甲钳行业标准。

    梁伯强终于有了回报，从2000年开始，“圣雅伦”就占据国内指甲钳中、高档市场70％以上的份额，2001年初，“圣雅伦”被中国五金制品协会授予“2000年中国指甲钳行业第一品牌”，此后一直是国内当之无愧的第一品牌。“圣雅伦”的销售额也基本是翻番上涨：1999年4 000万元，2 000年7 000万元，2001年1．2亿元，2002年突破2亿元。

    指甲钳生产基本属于劳动密集型产业，目前世界指甲钳60亿元的销售额中，中国、韩国产品各占1／3，中国的劳动力成本是最大竞争对手韩国的1／10，总体生产成本相当于韩国的60％。梁伯强认为，未来世界指甲钳的生产肯定向中国转移，谁做好了准备，谁就能承接这种转移。为此，他在广东中山买下300亩地打造世界最大的指甲钳生产中心，目前已经为迪斯尼等著名品牌贴牌生产，并正在与世界五金协会接洽，希望将韩国、日本的指甲钳生产线搬到中国。梁伯强对五年内将年生产销售额做到5亿元充满信心，远期目标是20亿元。

    点评：

    ●●●●●●●●●●真正的企业家

    一个符合标准的企业家应该做三件事情：第一就是面对机会的时候采取有效的决策；第二就是针对这个机会进行有效的投资并确定发展的方向；第三就是组织有效的人力资源来将机会转变为现实。梁伯强就是这样一个符合标准的企业家。

    首先，在看到商机之后，梁伯强做了两件事，第一就是进行有效、广泛的调研，他看到了企业家必须看到和想明白的两个问题，一个是这件产品在目前的市场中质量如何，以及客户的需求情况；另一个就是该产品市场的总量，梁伯强看到了几个亿的规模。梁伯强做的第二件事情就是充分了解了该产品在市场中的主要参与者，尤其是国外的同类品牌，并努力思考他们可以生存并发展的道理。无论当时他是否想明白了，至少他在这个阶段，通过有效信息的收集对他面对的机会做出了决策。

    其次，在决策之后，他又做了两件事：第一，确定未来产品的发展方向；第二，确定未来产品可能需要的营销方法，在这个阶段，他得出了两个结论，那就是要发展品牌产品、高质量产品，以及要利用有效的渠道销售自己的高品位产品；第三，在决策和确定发展方向之后，他为这个决策以及发展的方向开始组织有效的人力资源。企业家不一定自己懂技术，加波音公司的总裁自己不一定要会开飞机。自己不懂的领域也可以决策，并确定发展的方向，可以有效落实人力资源来实施决策和发展方向，才是真正企业家的行为。在这个阶段，他不仅调集了行业内的技术人才来完成他的高端产品布局，而且调集了有效的渠道人员来落实产品到达消费者的通路，同时，为了打造品牌，他还搜罗了相关的人才。

    一个真正的企业家其实不需要做太多的事情，只需要把几件关键的事情做好，并做对就可以了，因此，梁伯强是真正意义上的企业家。

    （圣路可商务顾问公司首席顾问 孙路弘）

    梁伯强身体有两大特征让人过目不忘，一是光亮的地中海式脑袋；二是一瘸一拐的走路姿势。与他打过交道的人都觉得这个人精明过人，他自己也承认自己特别爱琢磨，地中海脑袋可能就是特爱琢磨事的习惯所赐。瘸腿是因为一次车祸。遭遇过车祸再也不敢开车的人大有人在，但梁伯强不怕，尽管遭到家人的强烈反对，车还是照开。就是不怕事和爱琢磨的个性，让他愣是把不起眼的指甲钳做出了大名堂，连国务院总理都惦记着他。