美国有一个叫雷诺的年轻人，发明了一种笔，质量特别好。他就想将怎么把这种笔更好地推销出去呢?经销商与他一起做策划，一直找不到合适的定位，特别郁闷!

    有一天，雷诺把笔拿在手上，想啊想，一不小心将笔掉进水盆里了，他下意识地捡起笔，在纸上画了几笔，奇怪的是，他发现笔写的地方根本没有水迹，一下子灵感来了，“它能在水里写字”。他一阵狂喜，这就是我要的定位!

    “能在水里写字的笔”，广告词就这样出来了!经销商说：就这一句广告词，你能赚100万块钱。这支笔的成本本来是二三元钱，雷诺壮着胆子想将这种笔定价为10多元钱!

    后来经销商说，既然要将这支笔做成高档的，那价位不妨再高些，干脆超过100元吧!雷诺这样做了。遇到这种情况，想必大家心里也会打鼓，这么高的价行不行啊?

    结果，市场上火暴得出乎意料。当时的媒体积极报道了这一事件，抢购雷诺笔的人太多了，以至于有的商场需要警察动用武力来维持市场秩序。

    他的妙就妙在，定位有代表性，抓住了在水里能写字做文章，所以他才卖得起高价!

    这个故事，使我们明白了一个科学原理：没有科学的价，只有市场认可的价!关键就看你能不能找到市场都认可的定位，并把它宣传出去!

    三、选择让人觉得“最合算”的卖点

    在消费者的思想里，有一个最能打动他的地方：那就是，花最少的钱，买到品质好、档次高的东西。一句话，让他觉得“最合算”。

    先给大家讲一句广告词：花56美元买一辆56型福特，你动心吗?

    这是一个打动了不少美国人的广告词。与它相关联的，是一个因为定位好而创造畅销奇迹的故事。

    1956年，福特公司推出一款新车。这款汽车样式和性能都很好，价钱也不贵，但是很奇怪，销路平平，和当初的预计完全相反。

    公司的经理们都急得像热锅里的