“anytime”和“anywhere”的错误

    选择“一叶知秋”的最佳卖点

    选择让人觉得“最合算”的卖点

    独特人群的独特时间定位

    仅有商业思维，是远远不够的。你还必须把商业机会仔细地分析，进行合理的市场定位。

    市场定位就是你要找着一个独特的角度，去找到你的核心竞争力，不能像撒胡椒面，四处出击，你必须找到你独特的一点，可能是你的产品，有可能是你的服务，也可能是你的价格，也可能是你附带的情感，但不管是什么，你必须找到它!

    一、“anytime”和“anywhere”的错误

    我们一直强调一个理念：拥有和无有以及与之相关“anytime”和“anywhere”，任何时间，任何地点。尤其企业越往高处走的时候，就越要注重这两点的关系。一旦没把握好，就会导致失败!

    几年前，有这么一个报道，摩托罗拉公司与一些著名的电讯公司合作出资50亿美元，做铱星手机服务项目。他们主要是利用最先进的卫星来进行服务。打出一个最响亮的口号：“anytime，anywhere”，即让所有的手机用户在任何时间、任何地点都可以用到它的服务系统。

    按理讲这种项目，使手机用户在世界上任何地方都可以收到它的信号——沙漠、荒岛、极地都没问题，应该很受欢迎，但铱星手机出现了那么几天，就不行了，为什么呢?很简单，普通的老百姓没事跑到沙漠去干什么?去荒岛干什么?

    方法不恰当，成本太高，策略无法实施，最后庞大的资金付诸流水了。真是可惜啊!

    摩托罗拉的失败，错就错在市场没有定位好。我们想想，这么大的世界型企业，又抓住这么大市场，他们都会失败，那么作为我们企业来说，尤其是中小型企业，定位就更重要了。

    定位怎样来做呢?不在于面面俱到，而在于选准了独特的需求，并将自己的产品与其他产品区分开来。

    现在的年轻人喜欢赶时髦，喝可乐，几十年来，美国饮料市场一直是可乐的天下，大家都熟悉“可口”和“百事”。

    1968年，七喜汽水出来了，它怎