，我严介和的智商、才华、能力我们太平洋人都知道，是不用说的。那要让10万太平洋人为之而倾倒，甘愿为我肝脑涂地。那我的德行就很重要了，我的做人很重要，我的人格魅力在哪里？我在这企业里面是一个“大成在德”的人，想大成我要问问我的德行怎么样？而我对我的部下道德不能要求太高，我认为对他们的智慧、智商、情商、悟商看得什么都重要。小成在智嘛！

    所以从管理方面，包括去年在人民大会堂评选的第一届中国十大杰出管理人物，我是唯一一个代表上去发言的，当时的国家领导人既尴尬又赏识我们做企业的人。我说这个年代，我们应该理性地说，管理第一的时代已经成为过去，经营第一的时代已经成为现实。我们回忆一下，从计划经济到市场经济转型阶段，前15年应该说相对说是卖方市场，短缺经济，这个时候谈企业应该是管理是至高无上的，谁管理得好，谁就占领制高点。随着市场化的进程向前不断地迈进，市场化程度越来越高，从卖方到了买方，从购物短缺到不尽人意的区域过剩那么我们应该理性地的说，管理第一的时代已经过去，给我们做管理的都是我的马仔，都是我的部下。从我们太平洋诞生到今天没有管理的概念。那么我在忙什么，我在做经营，我产品再好，成本再低，卖不出去，售后服务不能完善，管理得再好也是没用的，市场是衣食父母，现在看一个企业应该看经营，经营得好，就能弥补管理的不足，经营得不好，管理得再好，这个企业肯定是落不到位置的，步履维艰的。没商量的用我的眼光去看，到2010年中国经营第一的时代要成为过去。这个层次就比较深了，上层次的企业家可能容易和我共鸣，什么是第一的时代，产业第一的时代马上就要到来，将来从管理到经营的能人很多，企业大家都是企业，从事的产业质量不一样，企业的结构就是不一样的。中国的经济尤其是不谈它的总量尤其是中国经济的质量、尤其是人的质量，应该说的质量还是很偏低的。由于企业发展太快，这是必然的，要就算你厂家要有思想准备，这个发展是必然的，如果你不死，将来还是一片艳阳天，即使死，也是血染的风采，企业讲究优胜劣汰，汰者不劣优者哪能胜呢，刚才老板要讲和谐，这也是和谐。死亡也是。我在和谐的理解上就是给我们中央领导增加风险，山有高有低，大海有宁静和咆哮，什么是和谐？这本来就是一种有效的和谐。如果是一样的，那是死亡，那不是和谐。

    所以说，未来如果在这个企业，要注重形成自己的产业。未来的企业核心的竞争就是产业，其他都可以效仿，唯独产业不可以效仿。你比如说我们的成功的BT工程，为什么越作越好，我是产业好，基本的毛利可以达到30％。而中国的毛利最大可能不超过13％同样都是制造业，同样两个都是制造业，做出效果是不一样的。掌门人都是一样，作出的效果差别是很大的。产业要选好，这是很重要。

    我是围绕企业谈管理。我们现在再谈企业家，在座的可能不少年轻人，也有媒体的记者，很多想知道什么是企业家？我在人民大会堂大家都希望我是谈谈企业家，我作国企的法人代表，26岁公推、公选做国企的法人代表，做了10年，35岁开始做私营企业太平洋，20年的辛苦加20年的思索，20年的实践加20年的创造，我的感悟：对外只做运动员、不作裁判员，只干活不管人，对内完全相反，只当裁判员、不做运动员，只管人，不干活。懂得一流的人家是只管人不管事的，二流的企业家是只管事不管人的，三流的企业家是既管事，又管人的。那是马仔。这是没有商量的。

    那么商人，一流的商人是精明加厚道，说他精明是最精明的人，说他厚道又是最厚道的人；二流的商人是精明加精明，聪明不到位啊，聪明加聪明不就负负得正，充其量不就是小聪明吗？三流的商人厚道加厚道，那是很可爱，但是死亡是必然的。