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告诉你一个真实严介和的商战之道(1/2)

    一流的企业家当局者清,旁观者迷。

    不便说自己是艺高人胆大的人,但至少说不是无知胆更大的人。

    太平洋建设是以旅游的心态在踉踉跄跄中大步流星一路走来。

    财富榜单出来之后,记者潮水般的涌来,质疑声铺天盖地,最大一点还是:严介和的财富是在说故事,太平洋的速度是在讲神话。

    胡润回了一句:“太平洋建设如长征火箭般的发展速度”。而当年的《新华日报》掌舵人放在头版头条的标题是《极速太平洋:年增长1000%》。说来这些,个中的道道究竟在哪里?

    让我们走进太平洋,走进严介和,瞧一个真真切切。

    记者们用一个“狂人”作垫语,不一定准。但严介和的确特别的“特”!我是说,思想、思路、行为、决策,怪异,另类,特别的蹦!

    严介和应该算是一个蹦极高手。严介和玩蹦极未必非得要系安全带。

    严介和说:我不便说是一个艺高人胆大的人,但肯定不是无知胆更大的人。艺高人胆小是资源的浪费,无知胆更大让人更可怕。

    一个“太平洋系”在他的掌控之中,他说“始终是俯视”,“太平洋还不大,10个太平洋对我来说也一样”。

    一个已布局了全国战略的“太平洋系”,就像是他案头地球仪上“太平洋”那块“小巴掌”,他似乎可以用指尖就能轻轻地玩转它。

    10年太平洋建设,他归纳为“以旅游的心态在踉踉跄跄中大步流星的一路走来”。

    让我们拉长一点镜头,看看严介和在太平洋建设每6个月一次的董事局扩大会议上的“指点江山”,就能窥见一斑。

    2004年元旦。南京钟山宾馆。严介和在2003年总结表彰会上有这样一段金典:

    太平洋建设集团从2002年9月份获国家总承包一级资质以后,我立马就感觉到太平洋建设的飞黄腾达之时已经到来。在2002年底,我就谋划了2003年从产值上来说要达到2002年的1000%。我们回顾一下,2003年元月一日,我们在金陵饭店举行会议,举行签字仪式的时候,大家难以置信。这个递增速度能一下达到1000%?而到了去年9月份,全年工作基本胜券在握,在座的董事长、总经理都有感悟:啊呀,这个预测太对了!实际上,到年末,2003年较2002年递增幅度达1360%。这是产值一项,效益递增幅度达900%,2003年的利润是2002年的9倍。因为我们收购一批工业企业,收购初期从收购成本纵然不是很高,但整合成本比较高,工业企业还在亏,冲抵进来总体水平增幅900%。

    2004年目标是什么?前一阶段开了两三次座谈会,在寻求认同的基础上我们确立2004年目标:从数字概念上来说和2003年一样,不变,只是性质不一样。2003年工程企业产值是多少,那2004年税后利润就是多少,就是2004年的净利润是2003年的产值数。预计,2004年底工程企业的利润还会超,将是2003年总产值的1.2倍,就是说还要超出20个点。而我们收购的一批国有企业,2004年必须全部走向盈利。这样盈利水平将会更好!

    今后5年太平洋建设将进入新的跨越发展期,将创造出令人叹为观止的新奇迹。工程企业的发展模式就是太平洋建设的发展模式,用资本向市场拓展,实现资本效益。工程企业从开始的两个发展到了2003年的五个,而到了今天上午签责任状的时候就已是十大工程企业。这正是一个裂变!2003年是“二次创业”新的起点,重点突出做总量,这样做总量求发展的过程将至少延续3年,2004年发展,2