２００４年４月１１日，第三任总经理凌卫国走马上任。严介和说：他要烧“恒火”，是一个发展派。严介和在凌就职会上宣布：凌是１００％的总经理，９９％的董事长。

    ３２岁的凌卫国是从主管销售的副总提拔任职的。凌任职后，“纵横”高层新班底平均年龄是３７．２岁。“少壮派”掌管没有辜负期望，按照全新思路，实施一系列重大举措：盯住重点客户，拓展细分市场；突出新品开发，主攻产品质量；优化生产组织，提高劳动效率；嫁接“太平洋”文化，全面深化了企业内部管理。企业职工的精神面貌焕然一新，生产、销售、开发各项经济指标均创历史最好水平，公司生产经营也上了一个新的发展平台，呈现出良好的发展态势。

    难怪严介和总结自己：做了这么多年企业，只管人不管事，只做人不做事。“纵横”这盘棋，人给他用神了，整个棋局满盘皆活。

    三大理念换思路

    确立主业发展观，一心一意做机床，是严介和让“纵横”人转换的第一个理念。严介和观点：多元化是“馅饼”也是“陷阱”。“纵横”的主业是机床，优势也在机床。一段时间，电子、软件、投资、贸易，无限多元，无关多元，结果无一例外地家家亏损，企业陷入多元的深渊无法自拔。

    太平洋建设一入主“纵横”就明确提出做强做大主业。新的经营层重点研究细分市场，把准制造中心向东亚特别是长三角地区转移的契机，机床生产总量月月递增，１～１０月份，生产总量达到了３３１７台，其中数控机床达到４７２台，同比分别增长２６．１％和４３％。数控机床尖端技术研发也有较大突破，已申报国家“８６３”计划。企业正加快向着国内数控机床产业化的龙头企业迈进。

    改变“纵横”做加法不做减法、上总量难上质量的做法，是严介和让“纵横”人转变的第二个理念。无度的“加法”使“纵横”全面虚胖，陷入了规模不经济的泥潭。太平洋建设入主后对“纵横”全面瘦身，在得当减法的基础上做加法伸长主业产业链，注入４８００多万优质资产置换不良资产，应用“加上土，夯实；再加土，再夯实”的发展思路，让“纵横”得以健身，直至强身。

    让“纵横”人转变最大的是生产经营链条的变化理念。变原先的生产→销售→研发为销售→研发→生产。严介和理论：生产管理的年代已经过去，现今是市场经营的年代。经营老大、研发老二、生产老三、服务老四。过去是生产为大，现在是销售为大。“纵横”确立了销售的龙头位置，以市场为导向，一切市场说了算。“发展派”总经理便是从主抓销售的一线上来。新经营层牵着市场鼻子走，从营销理念、营销模式到研究细分市场、对症用户特点，以市场定研发，以销售定生产，产品始终供不应求。１～１０月份，机床同类产品价格平均上增２０％，而销量