思 考

    XKING的高价，能否走得通

    思考一：高定价，给ＸＫＩＮＧ带来的利与弊

    ＸＫＩＮＧ实行这样的定价策略，到底给企业带来了什么好处呢？主要有以下几个方面：

    ● 给低端消费者设置了消费壁垒，清晰地锁定了目标消费者；

    ● 与ＸＫＩＮＧ做高端洗衣品牌相匹配，有助于建立高端品牌形象；

    ● 有利于提高洗涤剂产品的价格，符合ＸＫＩＮＧ长久的赢利手段；

    ● 相对于低端洗衣市场，高端洗衣市场竞争较弱，是一个较好的市场空间；

    ● 加盟商有较好的赢利空间，连锁团队更加稳定；

    ● 同时，由渠道运作转入连锁经营，降低了资金风险；

    ● 逐步建立高端形象的零售终端，为进一步拓市打下了良好的基础。

    毋庸置疑，高定价策略的确给ＸＫＩＮＧ带了很多好处，但是这也给ＸＫＩＮＧ埋下了潜在的危机：

    ● 因为高定价，ＸＫＩＮＧ拓市的速度相对来说较慢，时间成本增加，给竞争对手留下了机会；

    ● 由于定位于高端消费者，消费群体对服务的要求高，对服务的要求变化也快，ＸＫＩＮＧ的服务能否跟上消费者的变化？

    ● 从某种程度上讲，高定价意味着高端品牌，而高端品牌的维护困难。试想：如果ＸＫＩＮＧ有了１０００家店，甚至更多，如果一旦管理跟不上，破坏了品牌，后果将不堪设想。

    思考二：推广策略对定价策略有深远的影响

    ＸＫＩＮＧ的高价格策略，是由ＸＫＩＮＧ的品牌定位确定的。ＸＫＩＮＧ的品牌定位战略，距离市场的实际效果依旧相去甚远。更何况，ＸＫＩＮＧ根本不能像宝洁一样拿钱去轰品牌、砸渠道。

    在ＸＫＩＮＧ入市策略上，特许经营的渠道拓展方式不仅仅很好地整合了企业的所有资源，更重要的是保证了品牌战略和价格策略的市场“落地”，这种运作方式至少有以下一些好处：

    快速获得企业品牌知名度

    如果说强势媒体黄金时段的广告是轰响品牌最直接的方式的话，那么对于那些没有钱的弱势企业，特许经营则是他们靠近消费者、打出品牌知名度的利器。如果企业的产品、服务、定位都真的能够做到，那么建立品牌美誉度也是一件十分迅速的事。

    终端资源，又一个溢价空间

    “渠道为王，决胜终端！”——连锁店其实就是在直接做自己的终端，这可是渠道最关键的环节。有了自己的终端，企业在渠道上几乎就赢了一半。如果ＸＫＩＮＧ的“洗得好”连锁在全国有１０００家，相信柯达这样的企业都会对其产生兴趣。无疑，当ＸＫＩＮＧ的加盟店发展到一定数量之后，ＸＫＩＮＧ品牌的溢价能力又获得一个更广阔的提升空间。

    降低风险，也降低成本

    从现金成本来说，特许经营或许是风险最为低下的一种拓展渠道方式。不需要担心经销商挟渠道令厂家，或是经销商卷款逃跑，也不需要成天看经销商那张苦瓜脸。

    用加盟者的钱开店，企业通过对加盟者的后台服务，来促进产品的销售和品牌的建立。等品牌站稳了脚跟，再回过