做任何事都不能无所顾忌，商务谈判也不例外！

    优秀的谈判者作出让步并非无所顾忌，以下九个禁忌是他们必须注意的：

    （1）一开始提出的要求不要太接近你最终的目标。

    （2）别以为你的要求已经足够高了

    很可能你的要求只是太一般，太容易满足了。对方可能都不知道自己想要什么，或者他（她）对于价格的认识与你根本就不相同。

    （3）不要做没有回报的让步

    没有回报，或是未经过激烈地讨论，就不要轻易做出让步。

    （4）不可接受对方第一次的要求

    许多人往往因对方第一次提出的要求与他（她）预期的一样，便投降了。事实上，对方可能愿意再做让步；而且，对方可能会觉得你太愚蠢，因此，无论哪种情况，你都不应该太急于接受对方所提出的第一次的要求。

    （5）不要随便让步

    不要因对方说，鉴于某些规则或是制度不能做出妥协，你就随便表示同意。要记住，每个条件都是可以讨价还价的。