妥协是一种谈判的策略，它体现了谈判者用主动满足对方需要的方式来换取自己需要得到满足的精神实质。

    在商务谈判的过程中，每一次妥协都应该为最大程度地实现自己的目标价值而展开。因此，以最小程度的妥协换取最大目标价值的实现，以局部利益换取整体利益、以短期利益换取长远利益是商务谈判中妥协的出发点，也是妥协的根本战略。

    2002年6月，NESO公司组织实施了其长期酝酿的“大坝工程”，即以令人猝不及防的速度将其高端特丽珑显示器陡然降价300～500元。

    NESO的显示器突然降价引起同行业其他竞争对手的不满。2002年7月29日《经济观察报》刊载题为“显示器价格异样跳水，三星斥NESO业界‘蟑螂’”的文章，文中大量引述三星显示器北京销售总部的产品经理师涛极其夸张和离谱的言语和评论，并对大量虚假事实加以渲染，捏造了关于NESO产品品质、工序、价格、市场等多个方面的虚假谣言。

    NESO公司对此表现出极为强烈的愤慨，并于2002年8月1日正式向三星（中国）投资有限公司及三星显示器北京销售总部的法人主体——天津三星电子显示器有限公司发出严正交涉律师函，并通告媒体，限期让三星在8月5日前做出答复，以捍卫NESO公司的名誉和商誉。

    三星决定以谈判的方式来解决眼下面临的这一问题。

    2002年8月5日，三星方面的代表在NESO北京代表处与NESO公司派出的代表进行了首次沟通。在沟通过程中，NESO要求三星在《经济观察报》上公开致歉，否则将诉诸法庭，三星代表则非常诚恳地向对方表示愿意和解此事。

    2002年8月7日，三星显示器北京销售总部再次发函，提出其解决方案。

    2002年8月8日，NESO针对三星提出的方案，正式向三星表态并提出和解意见，还邀请三星公司8月9日进行正式协商。随后，三星方面的代表在电话中提出，由于对于和解方案意见分歧较大，8月9日无法参加正式谈判。

    2002年8月21日，NESO和三星（中国）进行了高层会谈，