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声音炒作术:让最多的人“起轰”(2)(2/2)

联盟的总收入为7亿美元。而到了今天,NBA一年仅靠出售授权产品的收入就远远超过了30亿美元。由于对篮球运动规律和奥秘的了解和精通以及在法律和公共关系方面的过人才华,大卫·斯特恩成功地维护和宣传了NBA在社会和公众中的形象。斯特恩深知,NBA要想赚钱,没有球星是不行的。但光有球星,光有精彩的比赛,而没有电视的转播,同样也不会有什么太大的发展。在斯特恩眼里,电视不仅是一种娱乐方式,它首先是一种媒介、传送方式,电视可以把广告送到任何有电视机的地方。现代职业体育界和娱乐界中有一条金科玉律:对于赞助商有利的事情,对于运动员和联赛来说也同样有利。因此,斯特恩将电视和赞助商作为将NBA篮球推向世界市场的主要手段,并取得了成功。

    对于任何一个企业来说,要想走向世界,首先是离不开宣传,只有宣传才能让世界了解你企业,了解你的产品,了解你的经营模式……而宣传,在今天来说,就离不开传媒了,传媒(电视、广播、报刊、互联网等)的影响力是巨大的,范围也是广泛的。这就是很多企业对广告情有独钟的原因。

    广告非万能,但企业宣传没有广告是万万不能。做市场,做品牌,没有广告支持是不行的。广告是市场竞争的一件利器。

    娃哈哈从创业开始到现在,一直是一个注重广告投放的企业。娃哈哈不仅注重广告的投放,而且还对广告投放有着一种近乎执著的投入。多少年来,娃哈哈不仅通过广告扩大企业知名度,而且也使娃哈哈倡导的产品理念为大众所熟识和喜爱。甚至每隔一段时间,娃哈哈都能使自己的广告变成街头巷尾的传唱,从“甜甜的酸酸的……”到“我们都是水果,果果果果果果……”,广告的影响力由此得到了印证。

    广告是企业发展必不可少的养料,并要保持高密度态势,但广告如何投放、投放多少,必须有利于企业持久做大、有利于打造持久品牌。一句话,实在、有效是最高准则。

    娃哈哈一贯注重广告的投入,但同时坚持明确的广告策略:经济有效、树立品牌个性。

    所谓有效是对消费者有效,“叫好不叫卖”华而不实的广告娃哈哈坚决不用;而个性是品牌存在的根本,是其生命力的张扬与体现,如激情浪漫——轩尼斯;浓烈甘醇——威士忌;豪放狂野——伏尔加;健康快乐——娃哈哈。

    总之,广告是一种信息传播,是为营销服务的,传统企业里的广告轰炸是很平常的事,他们大多是通过广告把自己产品信息真实地告诉消费者。一些传统行业里大的企业,从来不吝啬广告方面的投入,广告的轰炸成了其营销致胜的一个简单而有效的武器。