戒律》卖什么？卖名人；《王蒙自述》、《青狐》卖什么？卖名人，卖实力；《六西格玛》卖什么？卖技术，卖名企业；《时间简史》卖什么？卖观点，卖名人；《第一性》卖什么？卖名人，卖观点；《十诫》卖什么？卖观点；《读史有学问》卖什么？卖学习智慧；《超级记忆力》卖什么？卖能力快速提升；《格调》卖什么？卖人生品位；《与成功有约》卖什么？卖权威；《我们仨》卖什么？卖名人；《嫁给刘欢》卖什么？卖名人；《耻》卖什么？卖名人；《脑内革命》卖什么？卖观点；《中国文学名著速读》卖什么？卖效率；《死亡日记》卖什么？卖好奇点；《手机短信息》卖什么？卖娱乐；《简单生活》卖什么？卖观点；《第五项修练》卖什么？卖观点；《绝顶》卖什么？卖名人；《六项思考帽》卖什么？卖观点；《我在美国当农民》卖什么？卖新闻；《外交十记》卖什么？卖名人；《千万莫回头》卖什么？卖好奇；《你为什么是穷人》卖什么？卖自审自醒；《10秒钟让自己魅力十足》卖什么？卖实用。

    另外，我们再看看这些人又在卖什么：

    海岩——警察小说；刘墉——自励散文；余秋雨——历史反思行走散文；王跃文——反贪小说；张平、陆天明——官场小说；蔡志恒——网络小说；韩寒——青春反叛小说；二月河——历史小说；九丹、卫慧、棉棉——“脱衣体验”小说；安顿——个人**故事；余华——伤痕小说；王朔——“痞子”散文；郭敬明——青春小说；贾平凹——市井小说；李阳——疯狂英语。

    总之，我们只要像小燕子一样睁大眼睛，我们一定会在我们身边发现另一个被卖点包围的全新世界。卖点早已渗透到了我们学习、生活、求职的方方面面了。你求职向老板要身价年薪50万，我想念老板一定会拈量你值不值50万，拈量你凭什么值50万，那个凭什么，当然是指你有何卖点那。

    所以说，卖点真是无处不在，无时不在。卖点的有无已成为我们在商场，在职场，在图书竞争中致胜的重要法宝。也就是说，卖点已成为相似营销时代我们致胜的核心竞争力。

    2、卖点为什么会变得如此重要。

    关键是相似产品太多。

    所谓相似产品，相对于图书来说，指的是选题接近，封面设计接近，广告接近，序言目录接近，章节内容接近，版式开本接近，定价接近，宣传炒作接近，渠道客户接近。

    我在新闻出版署信息中心数据库随便查一下近三年出版的相似产品，便大吃一惊。关于“选择”的书有86本，关于“三国”的书有42本，关于养猪的书有271本，关于“狼”的书有35本，关于“卡耐基”的书有523本，关于比尔·盖茨的书有1315本，关于李嘉诚的书有1179本，关于“致富金点子”的书有821本，关于“创新”的书757本……

    当然，有些书的读者群会多一些，但据我们调查，相似产品的增长比例和消费者增长比例是有相当大的差距的。因为相似产品太多，这市场经济的一个致命缺点，因为这个缺点无法从根本上解决，所以市场上便有了一大批死书出现。

    据我们分析，所有做书者几乎都是从成功励志书开始的，因为做这书对作者素质看起来要求不高，于是一窝蜂地大量简单复杂这类产品，于是对现在市场上的常规成功励志读物来说，消费者普遍反感。

    总之，这都说明了一个问题，相似产品太多的时代最难的就是做出不相似的产品，做出有卖点的产品，否则，死书一本，死路一条。

    下面这些书，若没有吸引人的卖点，肯定是不会成为畅销书的。

    《秦腔》若不是贾平凹写，而是另外一个初出茅庐的普通作者，可以肯定是很难畅销的；《动什么，别动感情》若是换到另外一个没有畅销书策划能力的出版社，可以肯定这本书也不会成为畅销书；《王菲画传》若将王菲换成一个普通人，那么这肯定也是死书一本；《谁动了我的奶酪》若不是炒作，此书肯定也是卖得很一般。