促销智慧点滴（一）——赠品促销的“三大纪律八项注意”

    赠品设计莫随意

    一些企业至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，所以我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四干嘛！

    所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。

    这就是为什么我们经常在很多促销活动中，都时常看到千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。

    如果在赠品设计和策划上太过随意的话，就非常容易造成送了白送的严重后果。

    赠品设计中有一个基本的原则，那就是尽量送与产品有关联的赠品。

    譬如买牙膏送小塑料杯、买西服送滚毛的滚刷等。

    这样能使消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。

    但是有一些企业却没拿这当回事儿，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架。你送一个塑料小花瓶该多好啊，最起码还可以放在电视机顶端做摆设嘛，上面再印上你的品牌名称，这不是一举两得吗？

    由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送！

    所以你必须从产品的特征、功用和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来送。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠得有效，赠得有“理”。

    赠品与产品本身的内在关联性是赠品促销的一条铁律，不相关的赠品等于白送！

    赠品一定要易拿

    我们知道，顾客们通常都会或多或少地有着一种占便宜的心理，在人来人往的卖场内外，大多数顾客往往都是来去匆匆，而唯一能令顾客停下脚步的方法就是“有东西送、免费服务”等手段。

    这也就是为什么我们在卖场里，常常听到拉拢顾客的开场白就是“这是雅芳专柜，做护理免费”、“买就送”的原因了。

    一些企业在宣传上看起来同样非常诱人，“购买我们的产品您一定会有超值的收获，买一份产品你就能得到价值20元的超值回报礼品，买就有机会！”

    于是顾客兴冲冲地赶到现场掏钱购买，准备获得一点额外收获。

    但是当顾客买了产品后，店里却叫他们拿着购物小票，又是做游戏又是抽奖，把顾客折腾了一番，最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品，令一些顾客大呼上当。

    一些顾客甚至在中途就走了，主持人在台上大声唱名，然而人早就走了，这种噱头往往给顾客造成被玩弄的感觉，对品牌也没留下什么好印象。

    所以当我们执行赠品促销时，一定要牢牢记住这一条规矩：

    千万不要吆喝也吆喝了，口舌也费了，最后还使品牌在消费者心目中没有留下好印象，那才叫冤枉呢！

    奖品和赠品一定要分开，不要为了留住顾客，故意弄些噱头，最后搞得消费者没了耐心转身走人，你的促销还有多少效果？

    赠品价值别夸大

    有的厂家为了招徕顾客，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元；一个价值5元的塑料相架，摇身一变成了价值20元。