要知道在终端市场谁的产品吸引的眼球多，那么它就可能是赢家。

    把握几个口岸——临门一脚的关键时刻

    从顾客走进卖场直到你的品牌的卖场区域，他会经过一些“关键路口”，善于发现和运用这些关键路口的作用将会使你的终端销势获得增长。

    一是顾客驻足地：对于一般消费品，顾客一般会在走进超市后的纵深约1/3处开始四顾寻找目标区域，这是第一个关键口，企业可在此地设立广告牌或在热销期间派人散发宣传单张（在卖场内顾客不会随便丢弃）以强化顾客的第一印象。

    二是卖场区第一视点：当顾客来到某个商品的卖场区时，一般都会有进入眼帘的第一视点，譬如在陈列架端口设置产品堆头或者摆设广告牌等。

    宝洁公司在其护舒宝卖场区的端口，就设置了自助浏览护舒宝电视广告的设备；

    海飞丝也在一些卖场终端设置发质检测仪，这些都是有效吸引顾客第一视点和购买尝试**的手段。

    尽管你的企业实力不大也没关系，只要善于发现第一视点的位置，就能够找到好的着眼点，使得顾客轻松地发现你的产品。

    三是与竞品的过渡地带：在卖场中的自己品牌与竞争产品的过渡地带，也是相当关键的地方。

    企业应该多想办法善意地拦截顾客的视线和行动，目标就是使他们再看一眼我们的产品。

    譬如在货架的过渡地带设置精美的视线屏障（广告招贴、促销价签等），或者摆放促销小游戏或派驻促销员站立等，把握好这个关键口，让顾客在你的卖场区多留一秒钟都会有收获。

    四是设计人性化的价签附件：卖场货架上的产品都悬挂着千篇一律的价格标签，其实它们就是一张张的脸在对着顾客，这些细节做不好对终端的销量肯定会产生影响。

    这决不是耸人听闻的话，要知道顾客在卖场购物时需要的是综合的体验。

    举个例子，当一个顾客走进卖场，在沿途的各个接触点都体验到舒服后，顾客便会觉得自己非常自信，身价地位陡增，当然不会在急匆匆或者气鼓鼓地买完几样东西后就离开卖场。他们会在卖场内多停留，这就是销售机会。

    而价格标签则是帮助顾客了解产品价格并作出购买决策的关键点，自然应该多花些功夫。

    解决之道是，针对你的目标顾客群体喜好的共性和变化，设计形态各异的价格标签附件美化这个“关键时刻”给顾客以好的心情，甚至能够起到打消部分价格抵触心理的作用。你不可不试。

    综上所述，企业在终端市场根据顾客的需求和竞争对手的策略变化，灵活使用售点陈列展示技巧，使得企业的产品在终端变得更有生命力，并充实品牌的内涵。