醇酒美人名副其实——人的力量是无穷的

    这是葡萄酒的卖场区，货架上摆放着各种品牌、风格各异的葡萄酒。

    笔者勉强算个好酒之徒，但对于葡萄酒却是钟爱有加。

    刚走到葡萄酒货架前驻足观赏，一个甜美的声音传到耳朵里：“先生您要选购葡萄酒吧。”“啊。”我赶忙回头。

    呀！一个漂亮姑娘站在我身边。“先生，你一定喜欢喝醇一点的葡萄酒吧。”“是啊，”我感到诧异，“你怎么知道？”

    “你喜欢穿深色和比较有质感的服装嘛，所以我猜你一定喜欢喝醇一点的葡萄酒。”“我们的酒有好几种醇度，一定有一款适合您，您看这种怎么样？”

    说着话，姑娘从货架上取下一瓶葡萄酒。一番交流过后，我成为这种葡萄酒品牌的新顾客，足足买了四五瓶之多。

    临走时，这位促销小姐点头微笑着送我离去：“先生慢行，希望下次还能在这里见到您”！

    “啊，好！”我颇有些眷恋地离开了，可心里总觉得甜甜的。

    我总算明白古人为什么把醇酒和美女组合在一块了；我也明白了，为什么这个葡萄酒品牌要在卖场设立这么一个貌美年轻、能说会道的促销小姐了。

    试想，面对这样的促销和鼓励，有几个男性能够“逃”脱得了呢？

    不管这位促销小姐有没有学习过为顾客提供个性化服务的课程，可是她已经这么做了，而且干得还不错。

    要送就送在“明”处——不要羞涩，大方一点

    在终端市场，我们经常可以看到各种各样的赠品促销活动。

    这里暂时先撇开专门的赠品促销不谈，我们来谈谈关于在卖场购货附赠的方法和技巧。

    在产品上捆绑赠品促销是许多厂商愿意使用的方法，因为这能使消费者获得实实在在的实惠。

    但是不可忽视的是，有一个简单的方法您一定要记住，那就是在货品摆放时有赠品捆绑的一定要凸显在外面。

    在超级市场我们经常看到，一些本来有赠品捆绑的产品在摆放时总是“羞”于见人，消费者看不清楚，自然不会买你的账。

    根据可靠数据研究发现，消费者走进一家超级市场或商店，他们在浏览货架时，对于一个品牌的产品目光扫过的时间仅为0.5秒左右。

    你想，在如此短的时间里。如果你不明确地表现自己的话，就会被消费者所忽视。

    另一个问题是，当你的附送赠品摆放正确以后，你还必须完成另一件重要的工作，那就是要注意美化你的赠品排面。

    一个货架上常常会有几个商品（包括你的竞品）也在搞捆绑促销，如果你的品牌陈列的区位没有特色的话，你就同样吸引不了消费者的眼球。