你也如同“苹果”，如果“请人免费品尝”，反而会让人怀疑你的能力和才干；所以，如果你要把这“苹果”推销出去，就要开个价码才行。
我曾在某职业介绍所看到有求职者写着：“有十万月薪的实力，谁来聘我！”这一招挺有效，他马上在众多的求职者中出线，把各路上司们都吸引了过来。如果某位求职者摆出对薪水满不在乎的模样，那上司反而要估量你的能力，甚至认为你别具野心，很难驾驭。
毋庸置疑，劳动力也是商品，你领薪水是你工作能力的价值。如果你不向上司要求高薪，上司倒认为你能力平庸。如果你认为上司看到你的成绩就会自动加薪，那你就想错了。富有“人情味”的上司是非常稀有的，即使他很清楚看到你的业绩和忠诚也会假装没看见，毕竟加薪的钱是从他钱包里拿出来的。既然这样，你就要主动向上司提出加薪。当然你的要求不能太“贪婪”。如果你狮子大开口，肯定会被上司拒绝。
要求加薪要把握“火候”。既要讲究时机和场合，也要讲究技巧。比如，当你刚完成一项困难的任务时，上司对你出色的表现予以夸耀和奖赏时，这时正是“机不可失”的好机会，要和善地提醒上司：“上司，是不是该考虑给我加薪了？”一般来说，公司的加薪制度有规定，轮到该你加薪的时候，绝对不会犹豫。你可以列出过去一段时间的工作业绩和优良成果，正式与上司谈加薪之事。还有一个最好的时机，便是当公司的业绩取得重大突破性的胜利，而上司又沉浸在喜悦之中时，你开口要求加薪最容易获准。
在公司里如果你是个举足轻重、受上司仰仗的人物，你可以采用“辞职求去法”。上司必然怕你轻易离职，这时你便可讲出加薪的意图，上司一般都会同意。当然这种方法带有很大的冒险性，使用此法前要先了解自己在公司的分量。如果你本来就不受上司喜欢，上司正愁找不到借口辞退你，那你的辞职便成“假戏真做”了。无论用何种方法要求加薪都要把握一个原则，那便是你用的方法要让上司觉得给你加薪是为了让你更积极替公司工作，而不是为了个人享乐。再来你也可以用“统计分析法”，统计当下的物价涨幅、公司的财务利润状况、别的公司与你相同职位者的薪水情况等资料，把资料呈送给上司。如果资料显示的数字合情合理，上司一般都会应准。
当然，要求加薪并不能只停留在薪水问题上，而应该尽量地把注意力放在升职上！一般来说，公司职员的薪水与职位有关，职位升上去了，薪水也就相应地提高了。如果无法升职，纵然你如何要求加薪，也不可能提高到多少。
英国有个商人外出做生意，不巧在半路上骆驼突然死亡。而骆驼所驮运的大多数是珍宝、衣服、貂皮以及其他一些杂物。商人想骆驼既然死了，把他的皮剥下来多少还能卖些钱。但商人因为有事需要先走一步，于是他呼叫两个徒弟留下来背着货物。他叮嘱徒弟就：“你们要看好这张骆驼皮，别让它坏了。”商人走后，天上下了大雨，两个无知而固执的徒弟，惟恐骆驼皮淋湿，于是拿出上好的貂皮盖在骆驼皮上，貂皮被淋湿后一会儿便烂掉。其实，骆驼皮的价值还远低于这些上等貂皮。这两个徒弟真是太蠢了，才会做出这种“舍贵保贱”的事情来。
如果把驼驼皮比作“薪水”，而把貂皮比作“升职”，那么只盯住薪水而不注重升职者，又与那两个愚蠢徒弟何异？由此则故事中我们可以得到一个启示，斤斤计较于薪水而忽视升职也是一种“舍贵保贱”的做法。
再说，锱铢必较于薪水的多寡，会让上司觉得你是没有更高追求目标的平庸之辈，有了薪水便挥霍，到公司工作只为了薪水。即使上司给了很高的薪水也不会升他的职务，他的能力便难以得到更加充分的发挥和体现，实际上是被上司“冷冻”了。
谋求晋升，首先就得了解公司的晋升制度。不同的公司和上司会采用不同的晋升方式，以下我们就来看看企业不同的晋升方式：
1）交叉晋升方式，就是从一个部门调任到另一部门，在几个部门磨炼之后，再升到较高的职位来管理这些部门，这是一种最稳重的，最常见的晋升方式。如果你不断地被上司在几个平等部门之间调任，上司便可能是为了考察你，并让你熟悉各部门的业务以便擢升你，此时你一定要努力表现出色，因为上司正密切地注视着你。
2）学历晋升，这是近年来越来越受到重视的晋升方式，特别是当你的上司是学者型上司或比较重视学位的人。因为这些上司是学历高的人所以素质良好，更适合管理工作。当然，并不是有高学历的部属就很快能得到晋升，相反地，这种部属往往会被上司下放到基层去锻炼充实，一方面是增加其实际工作经验、另一方面是对他的处事能力和吃苦耐劳精神进行考察。
3）民主选举晋升法。这是由公司全体或部分职员，或者公司的中高层主管集体开会选举而决定谁得到晋升的方式。这种选举晋升方式在一般私人企业采用得比较少，因为上司是无法达到真正“民主”的，有些偏激的上司甚至会弃中选者不用。即使采用选举晋升的方式，上司的意见喜恶有着至关重要的作用，多数人都会“见风转舵”跟着上司投票，这显示出获得上司青睐的重要性。
还有一些晋升方式，比如越级晋升。某些开拓型的上司晋升部属全凭个人的主观意识或独到眼光，可以把某位部属从较低职位一下子升到很高的职位上去。遇到采用越级晋升的上司，你就必须好好表现，最好接受有挑战性的工作，拿出一些冒险精神，力求获得上司的厚爱而得到“破格”升职。这种晋升方式对于开拓型而又有才干的部属特别有利。
也有一些令职员气馁的晋升方式，比如晋升要讲资历、年纪等，而且是层层往上，不会一下子就从低职位升到很高的职位。这种方式对于稳重而又踏实的部属比较有利。从外部擢升，是十分打击士气的方式，公司高层职位有空缺！不是从公司内部选拔合适人选，而是从公司外招聘。
了解公司的晋升制度和惯例，就可以针对这些特点采用行之有效的方式寻求晋升。打开晋升之门的方式有很多种，一般来说应注重以下这些要点。首先，要表现出你多方面的才能，有更大的潜能可待开发，能够适合更高的职位。必要时可以毛遂自荐，让上司知道你对某职位有兴趣。而平日要广结善缘，能妥善化解同事间的纠纷，利用空闲时间帮同事工作。当然要得到对方的许可，因为公司每个职员都有明确的职权范围，不容许“越位”，以及为公司的远景而搜集详细资料备用等。当你自荐一个较高职位时，不妨带点“见面礼”，当然不是礼物，而是业务资料、计划，这都能破除上司的戒心。
其次要“知己知彼”，先调查一下竞争该职位的同事有几位？要具备什么才能？当然要采取“公平竞争”，不可玩弄不正当的手段。即使你没能得到晋升，也要保持良好的风度，为下次争取晋升做好准备。特别是当你争取晋升失败时，会有很多双眼睛包括上司的目光都注视着你，保持良好风度是绝对必要的。
争取晋升时，尤其要向上司表明你想获得晋升不只是为了自己的利益，也不是为了个人的名利。这种表示不能用言语来说明，而是要用实际行动证实你想为公司做更多的贡献。无论你是要求加薪还是晋升，都不能操之过急，要一步步向目标前进，心急吃不了热豆腐。看看以下“小商人变大富翁”的故事让你有什么启示？