一、地产——雄图地产，招招领先（17）

    第一期发售的7幢，税后利润共计10．86亿港元，其中长实得6．23亿港元，华润得4．63亿港元。另外7幢，华润可赢得协议范围中的7．52亿港元利润。以后六期华润所分得的利润，完全等于是“额外”所得，而长实的利润所得，更是难以估计。

    从长实跟华润的协议中，我们可以看到，在这个计划中，李嘉诚自己大赚特赚，又让陷入绝境的华润集团坐收渔利，等于是挽救了华润。

    李嘉诚把合作关系看得很透。他这样帮华润，并不是仅仅针对中资公司，而是他的一贯作风，他凡事都必留后路。他这样做，看似吃亏，实则英明，正所谓吃小亏占大便宜。他说：“做事要留有余地，不把事情做绝。有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作，假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就会财源滚滚来。”

    李嘉诚挽救华润从长远来看，是为了自己以后能赢得更多的合作伙伴。如果只有一个合作伙伴，即使你将双方所得利润全部拿来，收获也很有限，而且以后可能再也没有人愿与你合作了。如果有十个合作伙伴，即使你分别从他们那儿分得不足一半的利润，也很可观，而且别人以后会争相跟你合作，从而带来百个、千个合作伙伴，自然就财源滚滚了。

    创业感悟：多一个帮手，就多一条出路。做生意不能孤立地做，不能不顾同行的利益，那样就有可能树敌。反过来，如果多考虑一下合作者的利益，达到利益均享，虽然自己当时可能损失一点小利益，但是从长远来看，得到的就远远不止自己所损失的利益了。这就叫做吃小亏，占大便宜。

    10.拍卖会场 理性竞争

    李嘉诚如是说：与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如当时理智克制一些。

    李嘉诚在拍卖会上为我们树立了理性竞争的榜样。李嘉诚在香港业界闯出名声之后，香港媒体常用“擎天一指”来形容在拍卖场斗智斗勇的李嘉诚。李嘉诚认为无论是购买土地还是公司，不一定非得手到擒来不可，今日不买这块地，以后还有别的地可买，目的都是在于发展地产赚钱，他认为，“不可持买古董的心理”。因为土地有的是，不似古董孤品，存世只有一件，“过了这村，就没那店”。因此在那些不少一掷千金、搏尽取胜的事例中，大家争来争去，最终都红了眼，变成了赌气，不惜一切代价，不把对方压下去，誓不罢休，这些根本没有必要，其实都太不明智了。

    因此，每次参加竞投，李嘉诚都会事先周密地研究出拍卖对象的现有价值和发展价值，定出最高价。若超过此价，李嘉诚则毫不犹豫地果断退出。

    记者采访李嘉诚，问：“都说您是拍卖场上‘擎天一指’，志在必得，出师必胜，可您有时为何还是中途退出?”李嘉诚幽默地说：“那是因为超过了我心定的价。你们没看到我想举右手，就用左手使劲捉住；想举左手，就用右手捉住。”耐心等待，捕捉机遇，有智有谋，从长计议，这是李嘉诚一贯的经商