7. 行街推销 锻炼自己

    李嘉诚如是说：苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。

    李嘉诚生性内向腼腆，不喜欢主动与人交谈。数十年后的今天，李嘉诚已成为众人瞩目的公众人物，但他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。按理来说，他这种性格不是很适合做一个推销员，更不要说一个成功的推销员了。但是，李嘉诚不是一个轻易说“不行”的人，他找到了一份新的工作——一家五金厂负责镀锌铁桶的推销。

    行街推销，与茶楼侍候客人和坐店销售钟表完全不同。行街推销，最初只是卖方一厢情愿要想达成交易，就需要去发现顾客的需求，并制造机会。李嘉诚在茶楼学艺时学到了一门察言观色的本领，他懂得怎样去投顾客所好，引起顾客的兴趣，赢得顾客的信任。

    当时，这一行当推销的对象都集中于卖日杂货的店铺。17岁的李嘉诚一入行就感到千军万马过独木桥的竞争十分激烈。李嘉诚是一个善于思考的人，经过一番分析，他避实击虚，采取直销的方法进攻。

    当时，推销员到酒楼旅店直接推销的不多。但直销方式却有着不可比拟的优势：一来直销的价格是按厂价，比客户到市场去买来得便宜；二来送货上门，节省了客户的时间和精力。

    在推销的过程中，李嘉诚还分析推销的对象，根据不同的对象采取不同的推销方法。

    他首先分析，酒楼旅店是“吃货”大户，他就集中精力对