斯科特立刻感觉到这种手表一定大有市场，是不可多得的商机。可是怎样与这位男士攀谈呢？等火车驶出山洞后，他并没有开门见山地询问这只手表的产地和价格，而是微笑地送上了自己的称赞，语气和表情都十分真诚：“先生，您这只手表非常实用，刚才我注意到，那么黑的环境，即使秒针的走动都看得很清楚。”

    男士大约五十多岁的样子，登时大为愉快，接受了他的赞美，高兴地回答：“您说的真不错，这种手表的用途非常多，售价也很便宜。”接着他的脸色又露出了几分遗憾，“可惜很多人不识货，这是让我感到失望的地方。”

    短短的几句话，斯科特已经和他拉近了距离，很快就了解到，这位中年男士原来就是伦郭钟表公司的经理，他刚刚经历了一场并不成功的推销活动，正要回伦敦交差。

    斯科特马上决定，和这位经理一起去钟表公司考察，最终做成了这笔生意，他和这位经理也成了好朋友。

    他成功的秘诀其实很简单，通过对对方某件物品的赞美迅速拉近双方距离，找到了共同话题，扫清了后面的障碍，为合作打下了互信的基础。

    在交往中，称赞对方今天“很漂亮”，“戴的镯子很时尚”、“气色不错”等等，并不意味着你是在溜须拍马，尽管这一类的话有时很俗，它的效果却是显著的。每个人都喜欢听到别人的称赞，陌生人也不例外。

    真诚互信的态度重于一切

    短时间内取得对方的信任并不容易，这就要求我们尽量用最简洁的方式展现出真诚的态度。孔子说：“君子坦荡荡，小人常戚戚。”坦荡的胸怀和对朋友的渴求，一定要最大程度地让对方知晓，给予对方最安全的空间和最足够的尊重。