第二十五章把握示弱诚信表征（3）

    “浑含”是推诚的重要表达方式。1863年2月20日，英吉利提督土迪佛立去拜见曾国藩。该人在上海工作一年多，将要换班回国。回国之前，特来拜见。他先到汉口，接着到安庆，听说曾国藩在沿江巡阅，就赶到芜湖等候。2月20日在裕溪口见到曾国藩。他来拜见曾国藩的目的是想用英国的将领带中国的兵勇，以此剿灭发逆。他提出一个方案，使用中国兵勇12000人，分17队，每队600人，全由英国人负责，由中国支付外国头目带兵官每月年俸银58180两，中国兵勇口粮在外。他说，只要这样做，包管克复金陵、苏、浙。曾国藩听完后说必须函商总理衙门定夺，随即送他走，临走送给他一些茶叶、火腿。曾国藩的态度完全是应酬，一点也不放在心里。如果说，这也算是一次外交活动的话，那么，其外交领导术就是“浑含”。他说：

    与洋人交际，丰裁不宜过峻，宜带浑含气象。渠之侮诡谲，蔑视一切，吾若知之，若不知之，恍似有几分痴气者，亦善处之道也。

    “浑含”就是“装傻”。，就是藏锋露拙。本来心里亮堂堂的，却要装着不知道，本来很强大，却要露出很弱小的样子；本来有对付的手段，却要显出无可奈何的神态。对待洋人的阴谋诡计、高傲的态度，装着知道，但又好像不知道的样子，好像有几分痴呆气。这样和洋人相处就很容易。从这里我们不难看出，领导者从事弱国外交低三下气、委曲求全的良苦用心。

    要做到“浑含”，必须谦虚。他说：

    夷兵待我兵敬让加礼，何伯待阁下词意和顺，此最好机栝。但宜切戒我军弁勇谦卑逊顺，匪骄匪傲，语言之间莫含讥讽，银钱之际莫占便宜。以正理言之，即孔子忠敬以行蛮陌之道；以阴机言之，即句践卑辱以骄吴人之法。闻前此沪上兵勇多为洋人所侮慢，自阁下带湘、淮各勇到防，从无受侮之事。孔子曰：“能治其国家，谁敢侮之？”我苟整齐严肃，百度修明，渠亦自不至无端欺凌。既不被其欺凌，则处处谦逊，自无后患。柔远之道在此，自强之道亦在此。

    与洋人交际，讲究礼节，不含讥讽，不占便宜，整齐严肃，行迹疏淡，处处谦逊而足以自立，这就是曾国藩说的柔远之道，与自强之道。换句话说，对外国人的推诚为用，其本质还是自强。如果能够做到这一点，“彼若讲信修睦，吾不稍开边衅；彼若弃好败盟，吾亦有以御之。”（根本的目的、立足点还是落在了自强御侮至上。）

    曾国藩强调浑含，但注重度。“大抵与外国交际，和而不昵，防而不迕，固无分东西也。”讲究中庸、和谐、调和，但不是毫无节制，不是过分亲昵；讲究防范，但不能产生触逆、忤逆。浑含而不失原则，防范而不致冲突，这是最好的境界。它充分体现了曾国藩“自立为本，推诚为用”的领导艺术。

    当然，我们应该看到，由于时代的