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第十九章 穿着马甲的价格歧视(1)(2/2)

生活中,无论是“精装”、“优惠”、“会员卡”、“返券”、“团购”、“补助”,还是“不公平”、“不正当竞争”、“欺瞒”等等,脱下马甲后,都是同一个真身,那就是价格歧视。同样的商品,同样的服务,

    价格歧视

    以不同价格向不同顾客出售同一种物品的经营做法。

    相差不大的成本,以不同的价格向不同的顾客出售,就叫做价格歧视。价格歧视分为两种,一种是根据不同的顾客群体实行价格歧视,又称为销售对象歧视,比如发放会员卡。还有一种是根据顾客购买商品的数量而进行价格歧视,又称为销售数量价格歧视,比如面包店的“多买更优惠”。安装公安信息系统在不同地区费用不同就是第一种价格歧视——销售对象的歧视。

    并不是所有的商家都能实行价格歧视,它需要有影响甚至是决定价格的能力。如果卖的是大米,那么卖方就是个价格接受者,因为他们都只能按照市场上的价格出售大米。只要任何一个卖方稍微抬高哪怕一点点价格,他就会失去所有的客人。所以他们无法对不同的买方采取不同的定价方案。要实行价格歧视,还必须能够区分不同种类的顾客。一张唱片,在封面包装上印着“此唱片只在大陆地区发售”,按地区分开销售,这样就能把不同地区的客户群加以区分了。更重要的是,价格歧视的实行要能够防止人们利用价格差,以低价购买再以高价卖给另一个人。影院在出售学生优惠票时对学生证的检查就能够把学生群体和非学生群体区分开,非学生观众无法用半价看到一场电影。旅店安装公安信息系统是强制性的要求,因此软件安装公司能够在不同地区制定相差很大的价格。并且旅店主人也不能从其他途径买到更低价格的安装系统。这样,软件公司就是价格主导者,甚至是价格决定者。