第二节 市场结构和价格歧视（2）

    价格歧视的形式多种多样。下面我们来看一些例子。

    对每个消费者进行歧视

    此种歧视下，厂商对每一个消费者购买每一产品都会定单次定价，而且这个定价会尝试尽量榨取消费者的剩余。换句话说，你愿意为此付多少钱，他会尽量逼近这个价格。对于卖家来说，这无疑是一种完美的歧视方案。但这种方案实施起来并不容易，因为每个人愿意付出的最高价格存在于其内心，无法直接观察到。卖家只能凭经验猜测尽可能去逼近这个价格。

    现实中有近似于这种价格歧视的。比如律师、医生等的专业服务。当人们委托一位名律师打官司的时候，他就会根据每个人的情况来确定收费的价格。若你的案子比较严重，或者对你事关重大，或者你本身是有钱人，他就会抬高价格；相反，若案子并不是太严重，或者你也不可能付出太多的钱，少收点钱其实他也愿意接手的。

    对不同的消费者群体进行歧视

    这是更常见的一种歧视定价现象。不同的群体往往有不同的消费需求，若能够将这些群体相互区分，便可以根据其需求制定不同的价格进行歧视。举个简单的例子，比如电影院对学生进行半价售票；公园对于外国人加收门票价格；超市对于其不同等级会员实行不同的销售折扣……这些都是基于某些显性的指标划分消费者群体进行价格歧视的做法：学生有学生证、外国人跟咱们长相不一样，会员有会员卡。

    甚至群体身份不明显的时候，也可以进行价格歧视。方法是设计一套价格体系，让不同的消费者群体选择不同的价格体系。移动通信公司的话费是大家非常熟悉的例子了。为什么移动通信公司要创造出这么多话费类别？原因就是它要尽可能细分不同类型的消费者群体，并获取最大利润。一个经常出差的人，一个哪里也不去的家庭主妇，如果只有