作者侧记（3）

    主持人：在和众多国内企业打交道的过程中，您感到一种沉重的压力，为什么？

    宋新宇：有两方面的原因吧。一方面，中国的中小企业非常缺乏管理知识。我在山东的一位客户，是做兽药的，曾请我去给他的客户做培训，在这方面他最有感触。因为他的这些客户都是养鸡的大企业，有些甚至是几个亿的大企业，但因为这些企业的管理者往往都是农民出身，不懂管理，这必然存在很大风险。但这个问题还算容易解决，因为知识嘛，只要用心去学，是总能够学会的。

    让我感到沉重的另一个原因，那就是道德的缺失。许多企业太急功近利，太不讲道德了。在做我的《营销久赢的八大方法》教程时做过大量的调查，针对营销，大部分企业感到最头疼、最困难的事是回款难，因为很多人都不守信用，你把产品卖给他了，但他却迟迟不肯付钱，这确实是让人感觉最为沉重的。

    不过近几年来，中国企业的道德问题已经有所改善了。我们易中公司的所有VCD教程，都采用免费试看四周的方式，客户只要打一个电话或发个传真，我们就会给他快递过去。如果客户试看满意就付款，不满意他只需将教程退回给我们即可，他们没有任何风险。而事实上，我们在承担着巨大的成本风险，因为有很多人免费试看后既不付款，也不将教程退回给我们，而是无偿地据为己有。但我们并没有因为这些少数的不讲道德的人而停止不前，我们相信大多数人还是守信用的，所以我们的这种“免费试看四周”的商业模式已经运行了整整7年，而事实也证明，这几年人们的道德状况确实好了很多。

    主持人：您经过潜心研究，推出了“成功战略培训课”，很多人趋之若鹜的时候，您却说，“少就是多”，这怎么理解？

    宋新宇：我的课程最大的一个特点就是简单；我讲的少就是多，就是提倡我们做事情要简单，经营也好，管理也好，做的事情少，反倒可能把事情做好了。例如，麦当劳和中餐馆，麦当劳卖的产品肯定没有中餐馆多，但麦当劳的收入肯定远远高于中餐馆；再如，投资界的股神巴菲特，他一年只投一个股票，但他赚的钱是最多的；再如，万科的王石，他做的是减法而非加法，但万科是地产界的一棵常青树。我的许多客户，他们在一个行业中做得很棒，但因为这个行业小，他们并不为人所知，我称他们为隐藏的冠军，实际上他们就是这么做的。所谓一寸宽，一里深，就是要把它做透了。我对自己定的规则是，一年只讲一门课，但这门课必须是新课，要少讲课，但要讲精课，我不想老是重复过去讲的内容。

    主持人：刚才有这么多的听众向您提问题，您是不是因为有很多的讲课经验，所以在表达方面能特别吸引别人的注意啊？

    宋新宇：实际上，我讲课是讲得最没有风采的；但我靠的是内容，靠的是实在，靠的是我的经验和我的系统。

    在奋斗中获得快乐

    主持人：刚才