报告和认真报告，然后递还给对方公司的经理。

    我没有询价，在采购的时候如果是采买人员先询价，便失去了主动权和先机，对方的经理问：“敦女士，请问您对产品还满意吗？”

    我笑着说：“只能说还不错，我们公司同时在关注其他企业的产品。”

    “产品大概符合你的要求吗？”经理接着说。

    “基本符合。”我笑笑说。

    坐在里边办公室的总经理一直侧耳在挺我们的谈判，于是走出来说：“敦女士，我们有多款产品，可以供你选择你需要的产品。”

    我其实心中已经看重这种产品，事先也是对他们的产品比较满意才过来谈，但这是商务谈判的技巧，于是我笑着说：“产品我们要好的，也要最适合的，关键是我要选择价廉物美的。”

    我的暗示让总经理知道是价格方面的问题，于是他说：“敦小姐，这是我们的报价，可以给你每件产品百分之十的折扣。”

    我点点头说：“价格偏高了一些，对比其他同类的产品价格太高了。”

    “那我再给你降10个百分点。”总经理道。

    其实我对于降十点的价格已经满意了，但是对方要多降十个点，我便乐意接受，我说：“现在价格比较合理了，只是我还得多考虑一下。”

    对方问：“敦小姐住的哪家酒店？”我便塘塞过去，只说住在那条街，那条街有好几家酒店。

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