总经理问：“敦小姐如果在本地多呆几天，我们可以呆敦小姐去安顺的名胜古迹和景点看看，敦小姐的行程如何安排的，我们也可以帮您定回程的机票。”

    我在一本《营销俏佳人》的书里看到过对方谈判的技巧等，便知道了对方是要通过套我的行程来确定我对产品的满意程度，是否愿意订购，于是我说：“机票我有朋友可以帮我定，而且我对本市比较熟悉，到这边出差很多次了，一些著名的景点我都有去过。”的确我曾经在安顺出差，也的确到过了当地著名的佛塔寺，观月湖等景点。

    对方公司的总经理拿不准我的想法，从他的眼神里可以知道他在想，“这个采买人员真厉害，居然知道我要套她的行程，看她是否愿意购买产品。”

    当地是这款产品的产地，有四家企业都在生产这款产品，因为产品的价格比较合理了，我也比较满意，但没有立刻订货，打算到其他几家企业询价，看看产品再说。”

    总经理说：“敦小姐，既然价格合理了，你看看产品可以了，大概什么时间下定？而且我们可以给你百分之五的回扣。”

    “回扣的事情是在我如果选定你们的产品后再谈。”其实我心里乐呵呵的，算着帐，“一百万的货便有五万的回扣，而且他们的报价比其他几家低，并且让利了20%，价格绝对是同款产品中最低的，只是不知道产品怎么样？”

    “已经到午饭时间了，敦小姐就在食堂一起吃个便饭。”总经理笑说。

    我想是吃个