第八章女人善赚女人钱（1）

    精明的犹太商人曾经说过：“女人的钱是最好赚的。”在消费市场上，女性占据主流，无论是家庭用品还是服装饰品，所有商家都紧紧抓住女性的口袋，从她们的角度量身定做各种消费品。而对于女性经商者来说，女人最需要什么、最渴望什么、最好奇什么，她们都了如指掌，没有谁比女人更了解女人。正是因为存在这样的同性心理，让女性经商者不断满足女性消费者的需求变得更加简单，而在这个满足的过程中，女性经商者就为自己带来了利益。

    开店——我知道你需要什么

    商场有句至理名言：“女人钱最好赚。”有关调查显示，70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店铺，消费的主力都是女性，这为创业者提供了宽广的市场空间。只要洞察时代女性的消费心理，把握女性的消费脉搏，就能发现创业金矿。

    1．根据女性需求来开店

    女性开店的最大优势就是懂得女人心理，知道她们需要什么、喜欢什么，并能根据市场潮流趋势找到女性感兴趣的东西。很多女商人都非常重视通过各种途径了解女性的消费动向，紧跟女性的消费步伐，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好和爱美追求，打造产品的新潮卖点。

    雅芳集团的年销售总收入高达62亿美元，是美国500强企业之一。公司之所以能够发展，得益于创办人麦肯尼所开创的营销攻略：雇用女性营业代表，重视女性客户的情感联络。1886年，麦肯尼创办了加利福尼亚香水公司，后又改名为雅芳化妆品公司。他聘请了一些家庭主妇为雅芳公司的营业代表，在一些街道、住宅区以及一些高层住宅楼房做香水等化妆品的推销。当然，麦肯尼有自己的推销原则：其一，推销范围定在自家附近，因为邻里