第三章女子爱财取之有“道”（2）

    在做人时，要赢得良好的声誉，需要为自己的人脉把关；在做公司时，也要为公司做好声誉，为企业的财富把关。

    2．良好口碑使得生意更红火

    《塔木德》指出：金钱是商人经济的担保，而品德是信誉的担保。说到经商成功，人们常常最先想起的是：聪明、勤奋、机遇等。然而人们不会想到，有时品德却在不经意间决定了一切。

    不要认为你的产品是独一无二的，顾客会对你产生依赖心理，这种想法只会搬起石头砸自己的脚，所有商品都可以互相取代，只是程度不同而已。顾客购买产品，除了考量产品本身以外，还有企业的声誉和服务质量。甚至会出现这种情况：两家卖同种商品的店，张三的店离小区近，李四的店则稍远，但是小区的居民会因为李四的口碑好，宁愿多走那段路也不会就近去张三店里买。其实这种情况在日常生活中时有发生。人们在发生交易时，如果彼此合作的心情都很愉快，自然会有第二次、第三次的连续交易，这就是人类感情在起作用。而相比功能同等的产品，他们会将这种感情因素当成一个很大的参考价值。

    女性大部分都是心细之人，在经商方面很容易做到拥有良好的服务态度，让顾客产生宾至如归的感觉。这样，彼此在交易时都会产生一个踏实的心理，因为你的为人、你的服务、你的口碑，顾客都看在眼里，放在心里。做得好不好，从他们的脸上你就能看出来。所以，努力去竖立一个良好的口碑，将会是你生意中的个人文化，它能不自觉地吸引更多的生意伙伴，让你的经商之路越来越通畅无阻。

    有一个顾客欠了迪特毛料公司15美元。有一天，这位顾客愤怒地冲进犹