第二章让魅力成为“吸金术”（3）

    用魅力推销，以利润回报

    懂得推销的女人总会说漂亮话、办漂亮事，她们的推销魅力能招揽更多的财富机遇。

    1．如何做一个会推销的财女

    女人要生活、要奋斗，主要就是靠自己的信心以及热情，但是有些女人却一直保持着低姿态，言谈举止中都带着谦卑的烙印。不是说谦卑不合时宜，作为女性，要清楚的是，在不了解你实力的人眼里，过分的谦逊，会使你永远都像一个无足轻重的小人物，机会也永远不会自动找到你。所以，女人们应该亮出你们的姿态、你们的优势，让别人发现。得到欣赏和信任，才会有更多的支持者与合作伙伴。

    那么，女人应该如何推销呢？

    学会推销，女人首先要注意的就是自己的说话方式和语音语调，恰当的说话技巧能让人心情愉快。懦弱或不自信的声音往往会让人觉得你很软弱，自己都不自信，如何让别人去信任你呢？坚定而清楚的声音则不一样，它会使你显得更加自信，让别人觉得你充满**、具有进取精神，从而对你留下美好的印象并有合作的**。

    其次，在对潜在的顾客或者合作伙伴交谈时，对他们的每一句话、每一个面部表情的变化都要观察入微、仔细权衡，甚至要分析他们没有说出口的话或没做出的动作，这样你就更了解对方。在条件允许的情况下，还要为顾客提供比预期更多的服务，因为多一分努力多一分回报，他们会有所比较，而你也会从中受益。

    最后，要对产品熟知，仔细分析自己推销的产品或服务，了解产品的每一项优势；分析潜在顾客和他们的需求，向他们提供需要的产品或服务，并且能为客户打分，包括潜在客户的购买力、潜在客户对推销产品的需求、潜在客