第三章 撬开世界第一商人的嘴（30）

    当时，人们对这架巨大的飞机能否飞上天空持怀疑态度，而休斯却让事实说话，他成功了。1948年4月，休斯亲自驾驶着这架巨无霸风驰电掣般地在海面上冲刺了一段后，稳稳起飞，电影摄像机为这个历史性镜头拍了永久性记忆的照片。美国再次引起轰动，继环球飞行之后，休斯又一次在美国人心目中树立了英雄形象。

    1965年，休斯飞机公司推出85磅重的商业通信卫星，该卫星具有维持6000条线路的往返电话功能，以及12种彩色电视的机能，从而在欧美大陆之间建立了电视电话网络。休斯结婚两次，却没有后代。他去世后，休斯飞机公司价值52亿美元的股权全部被通用汽车公司收购。这笔巨款归于休斯飞机公司霍华德?休斯医学研究财团，该财团因此成为世界最大的基金财团。

    如果不存在突发奇想，也就不存在休斯的翱翔天空。的确，犹太商人那股别出心裁的经商意识在休斯身上体现的更彻底。

    明赔暗赚起死回生

    犹太商人聪明绝顶，善于使用明亏暗赚的手法，以此来实现自己的经商目的。

    一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，位于美国涅狄格州的土地上，它的生意曾长期冷清，工厂有倒闭的迹象。该厂总裁决定从推销着手，来摆脱面临的危机。

    商战变幻莫测，要善于调整，这种调整旨在赢利，但为了赢利，吃些小亏也就变得可以接受。采用什么样的推销方法更有效呢？

    犹太总裁卡特对该厂的情况进行了反复而认真的思考，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术认真进行了比较分析，最后博取众人之长，大胆设计了“买一送一”的推销手法。该厂因为积压了一批轿车，如果不能及时出手，资金也没法收回，而仓租利息在当时却处于上扬趋势。所以广告中就声明谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，就可以同时得到一辆“南方”牌轿车。

    买一送一的推销方法，由来已久，而且使用广泛。一般做法就是免费赠送一些小额商品，如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带……这种给顾客一点小恩惠的推销方式，确实能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也就会慢慢不感兴趣了。给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销的老办法，但同样，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，不可能起到引起消费者震动的效果。

    奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧而使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对普通推销广告习以为常的人为之刮目。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟，该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真被人们竞相采购，该厂如广告所说实现了承诺，免费附赠一辆崭新的“南方牌”轿车。