第三章 撬开世界第一商人的嘴（9）

    福特对哈默的话渐渐产生了兴趣，留哈默共进午餐。餐后，福特又陪哈默去参观自己的机械化农场，两人谈得非常投机，最后，福特终于同意哈默作为自己产品在苏联的独家代理人。哈默从福特这里首先打开了缺口，很快又成了美国橡胶公司、美国机床公司、美国机械公司等许多家企业在苏联的独家代理商。

    后来，在哈默的斡旋下，福特公司和苏联政府又达成了联合办拖拉机生产工厂的合作协议，福特由此获得了滚滚利润，哈默自然也受益匪浅。

    活用商业游戏规则

    犹太人都是守规矩的商人，但他们总能在不改变规则的前提下，灵活地变通规则为其所用。下面这个故事就蕴涵着这种智慧：

    一个犹太人走进一家纽约的银行，来到贷款部，大咧咧地坐了下来。

    “请问我能帮上您什么忙吗？”贷款部经理一边问，一边打量着一身名牌穿戴的来人。

    “我想借钱。”

    “好啊，您要借多少？”

    “l美元。”

    “啊？只需要1美元？”

    “不错，只借1美元。可以吗？”

    “当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”

    “好吧，这些担保可以吗？”犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。说：“总共50万美元，够了吧？”

    “当然，当然！不过，您真的只要借1美元吗？”

    “是的。”说着，犹太人接过了1美元。

    “年息为6%。只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给您。”

    “谢谢。”

    说完，犹太人就准备离开银行。

    银行行长一直在旁边冷眼观看，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元。他匆匆忙忙地赶上前去，对犹太人说：“啊，这位先生……”

    “有什么事情吗？”

    “我实在弄不清楚，您拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是您想借三四十万美元的话，我们也会很乐意的……”

    “请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需花6美分。”

    这是一则笑话，一则只有精明人才想得出来的关于精明人的笑话，这样的精明，一般人想学也学不到，因为单单盘算上的精明，是远远不够的，更需要的是思路上的精明。

    按照常理，贵重物品应存放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是惟一的选择。但犹太商人没有受限于常情常理，而是另辟蹊径，找到让证券锁进银行保险箱的办法。