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第三章 撬开世界第一商人的嘴(6)(2/2)

放贷出去.从中赚取高利。到了19世纪后,犹太人宁愿把自己的钱用于高回报率的投资或买卖,也不肯把钱存入银行。不做存款是犹太人经商智慧不可忽视的部分。

    “不做存款”是一门资金管理科学。“有钱不置半年闲”是一句很有哲理的生意经:做生意要合理地使用资金,千方百计去加快资金周转速度,减少利息的支出,增加商品单位利润和总额利润。

    在犹太人眼里,衡量一个人是否具有经商智慧,关键看其能否靠不断滚动周转有限的资金把营业额做大。

    犹太人普利策出生于匈牙利,17岁到美国谋生。开始时,在美**队服役,退伍后开始探索创业的路子。经过反复观察和考虑后,决定从报业着手。对于一个毫无资本和办报经验的人来说,想通过报纸赚钱无疑是痴人说梦,但普利策却坚定不移地按这个奋斗目标前进。

    为了搞到资本,他依靠自行做工积累的资金赚钱;为了从实践中摸索经验,他到圣路易斯的一家报社,向该老板谋求一份记者工作。开始老板对他不屑一顾,拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求,言谈中老板发觉他机敏聪慧,勉强答应留下他当记者,但有个条件,半薪试用一年后再商定去留。

    普利策为了实现自己的目标,忍耐老板的剥削,并全身心地投入到工作之中。他勤于采访,认真学习和了解报馆各个环节的工作,晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报道不但生动、真实,而且法律性强,不会引起社会的非议和抨击,吸引了广大读者。面对普利策创造的巨大利润,老板高兴地吸收他为正式工,第二年还提升他为编辑。普利策也开始有点积蓄。

    通过几年的打工,普利策对报社的运营情况了如指掌。于是他用自己仅有的积蓄买下一间濒临倒闭的报馆,开始创办自己的报纸——《圣路易斯邮报快讯报》。

    普利策刚开始办报纸时,资本严重不足,但他很快就渡过了难关。19世纪末,美国经济开始迅速发展,商业开始兴旺发达,很多企业为了加强竞争,不惜投入巨资做宣传广告。普利策盯着这个焦点,把自己的报纸办成以经济信息为主,加强广告部,承接多种多样的广告。就这样,他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸,发行量也越来越大。他的报纸发行量越大,广告也就越多,他的收入进入良性循环。即使在最初几年,他每年的利润也超过15万美元。没过几年,他就成为美国报业的巨头。

    普利策初时分文没有,靠打工挣的半薪,然后用节衣缩食省下的极有限的钱,一刻不置闲地滚动起来,发挥更大的作用,是一位做无本生意而成功的典型。这就是“不做存款”和“有钱不置半年闲”的体现,更是成功经商的诀窍。