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第二章 钱散发温暖(20)(2/2)

瞄准了“女人”这个第一商品,财源必定会滚滚而来,反之,如果经商者想席卷男人的钱,拼命“瞄准男人”,这笔生意则注定会失败。因为男人的任务是赚钱,能赚钱并不意味持有钱,拥有钱、消费金钱的权限还在于“女人”。

    因此,犹太人告诉我们,做“女人”的生意,绝对没错。

    不管是闪光夺目的钻石,豪华的女用礼服、戒指、别针及项链、耳环等服饰用品,还是女式高级日用皮包等商品,都拥有相当的利润,等待着商人去亲近它。商人只要稍稍运用聪明的头脑,抓住时机,以“女人”为对象来赚钱,大沓大沓的钞票必定会自动进入商人的皮包。

    世界最有名的高级百货公司——“梅西”公司,是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。施特劳斯最开始只是个童工,后来当了小商店的店员,他在打工生涯中注意到,顾客中多为女性,即使有男士陪着女性来购物,决定购买权都在女性。

    施特劳斯根据自己的观察和分析,认为做生意盯着女性市场前景更光明。当他积累了一点资本来自己经营小商店“梅西”时,就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。经过几年经营后,果然生意兴旺,利润甚丰。他继续沿着这个方向加大力度、扩大规模,使公司的营业额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经营经验,接着开展钻石、金银首饰等名贵产品的经营。他在纽约的“梅西”百货公司,总共6层展销铺面,展卖时装的(绝大都是女性时装)占两层,展卖钻石、金银首饰的占一层,展卖化妆品的占一层,其他两层是展卖综合类商品。可见,女性商品在“梅西”公司占了绝对多数。施特劳斯经过30多年的经营,把一间小商店办成世界一流的大公司,显然与其选择的女性目标市场有很大关系。