心灵鸡汤 第十一章（9）

    伊斯曼心绪极好，便带着亚当森仔细地参观起办公室来了，把办公室的所有的装饰一件一件地向亚当森作介绍，从木质谈到比例，又从比例谈到颜色，从手艺谈到价格，从室内装饰谈到购买趣事，然后又详细介绍了他的设计经过。这个时候，亚当森微笑着聆听，饶有兴趣。

    直到亚当森告别的时候，俩人都未谈及生意。你想，这笔生意会落到谁的手里，是亚当森还是亚当森的竞争者?

    亚当森不但得到了大批的订单，而且还和伊斯曼结下了终生的友谊。为什么伊斯曼把这笔大生意给了亚当森?这与亚当森的口才十分有关。如果他一进办公室就谈生意，十有**会被赶出来的。

    亚当森成功的诀窍是什么?说来很简单，就是他了解谈话的对象。他从伊斯曼的经历入手，赞扬他取得的成就，使伊斯曼的自尊心得到极大的满足，把他视为知己，而不是那些只想得到利益的经商者，这笔生意当然非亚当森莫属了。

    心平气和地对待他人，时刻将赞美挂在嘴边，在给别人愉快心情的同时，自己的内心也能同样感受到快乐的。一视同仁，不偏不倚

    待人要一视同仁，任何偏见都将导致内心天平的失调。

    从前齐国贵族公子孟尝君，门下养了食客几千人，个个都很有本事，文的能通今博古，武的能斩关夺寨，但也有少数下三烂混在其中。孟尝君平时一向善待食客，即使对那些所谓的“下三烂”，比如像做贼的、搞杂耍的，他也能不分贵贱、一视同仁，平等看待他们，因此，他们对孟尝君都颇为感激，十分愿意为他效力。

    后来，孟尝君被招聘到秦国去做宰相，不久之后，他想辞官回家，没想到却被秦国扣住，不得脱身。此时，恰逢其食客中有一个惯偷，什么东西没有他偷不到的，为了解救孟尝君，这个小偷就在夜晚摸到秦王宫内，把一件价值连城的狐皮大衣偷到了手，然后让孟尝君献给秦王最宠爱的女人，再求这个女人去向秦王说情，孟尝君这才获得释放。

    不久秦王就反悔了，要派人去把孟尝君追回来。夜间孟尝君一伙人来到城门口，城门已经紧闭，根本逃不出去。恰好食客中有一个会口技的，装作天明鸡叫，惹得四周雄鸡都应声叫了起来。守关的士兵听见鸡叫，以为天将亮了，就按作息时间把城门打开，孟尝君趁机逃出秦国，脱离了危险。

    如果孟尝君不是依靠鸡鸣狗盗这些无赖和下等人，而是派人攻关，那是绝对攻不下也逃不出来的。孟尝君平时不分流品、一概而用的用人之策在这里大见功效。

    有人说：“孔氏用人，善善而不能用，或虽用而仍故由其肘腋，不尽其才；恶恶而不能去，或虽去而仍藕断丝连，不种仇恨。”世故圆滑，“人情”透深。用人的中庸之本，不可不学。当今的领导者，也应注意运用这种不拘一格降人才的战术，它随时都可能使你大受其益。